Вывод бизнеса в онлайн

Реклама в метро в воронке продаж интернет-магазина

* Материал предоставлен партнером Shop-Express и является личным мнением специалиста. Наша команда не несет ответственности за содержание и может не разделять взгляд, изложенный в тексте

15 августа 2024

Автор: КОМАНДА-А

КОМАНДА-А — прямой оператор рекламы в метро Киева

Если ваш интернет-магазин создан на платформе Shop-Express, можно считать по умолчанию, что основные настройки с точки зрения разработки и SEO-продвижения работают чётко и эффективно. Напомним, что самые важные из них – это:

оптимальная структура интернет-магазина, исходя из особенностей продукта или услуги;

техническая оптимизация (HTTPS, SSL-сертификат, корректные URL-адреса, robots.txt, метатеги, Push-уведомления, лид-формы и другое);

адаптация для мобильных устройств;

лаконичный дизайн;

SEO-оптимизированный контент;

счётчик Google Analytics.

Больше об инструментах создания и оптимизации интернет-магазина можно прочитать в статье Что важно для успешной разработки и продвижения интернет-магазина в Google

А в этом материале мы предлагаем пойти дальше и разобраться в том, как создать дополнительный канал притока клиентов в ваш интернет-магазин через внешнюю рекламу.

Может ли реклама в метро привлечь новых посетителей в интернет-магазин и конвертировать их в постоянных клиентов

Представим, что вы провели скрупулёзную работу над своим интернет-магазином, разместили реферальные ссылки на дружественных сайтах, запустили контекстную рекламу, подключили email-рассылку, мессенджеры и регулярно настраиваете таргетинг в соцсетях.

Дополнительное продвижение вашего бренда на маркетплейсах и в Google Shopping тоже даёт неплохую конверсию: контакт с тёплой аудиторией налажен, алгоритм работы с digital-инструментами отшлифован на практике.

Именно в этот момент и возникают вопросы: какими ещё путями можно развивать свой интернет-магазин и, где привлекать новых клиентов? Ведь бизнес, как живой организм, должен находиться в процессе постоянной эволюции даже тогда, когда дела идут хорошо.

Чтобы получить новые результаты, стоит пробовать новые подходы. Часто собственники интернет-магазинов ограничивают себя рамками digital-маркетинга, справедливо считая, что это главные инструменты продвижения в сфере e-commerce. Действительно главные. Но не единственные.

При условии правильно оформленного рекламного сообщения, размещение широкоформатных плакатов в метро может стать дополнительным источником потенциальных клиентов для интернет-магазина. На картинке ниже вы можете увидеть, как меняется конверсия в зависимости от количества использованных маркетинговых инструментов.

Давайте рассмотрим эффективность печатной рекламы в КП «Киевский метрополитен» на примере нашего клиента LITTLI – интернет-магазина европейских и украинских товаров для мам и малышей.

“Представители бренда LITTLI в Украине обратились к нам с запросом на небольшой пробный запуск рекламной кампании накануне Дня защиты детей. Учитывая характер продуктов – натуральная уходовая косметика и аксессуары – именно это время было оптимальным, чтобы попробовать поискать новых клиентов при помощи рекламы в метро.

Надо сказать, что у нашего нового клиента были сомнения в успешности рекламной кампании в подземке, потому что LITTLI – это премиальный бренд. Мы разместили всего один широкоформатный плакат на платформе станции Театральная на пробу. И он таки привлёк внимание новой холодной аудитории.

Когда мы попросили обратную связь, оказалось, что были и продажи заказчикам, которые пришли в интернет-магазин именно по рекламе в метро.

Уверен, если бы плакатов было больше, например, два метроборда на платформах Театральной в обоих направлениях движения поездов, и ещё два на другой станции с большим пассажиропотоком, конверсия тоже была бы выше ”

— Александр Ущаповский, CEO КОМАНДА-А

Затраты на рекламу в метро оправдывают себя

У вас появился вопрос, окупится ли печать и размещение рекламы вашего бренда в метро? С точно такой же вероятностью, как вложения в любой другой маркетинговый инструмент.

Просто в кругу бизнесменов укоренилось заблуждение, что стоимость широкоформатной рекламы на станциях метро Киева стартует от шестизначных цифр. На самом деле такая цена установлена на рекламу в вагонах поездов. А вот метроборды вдоль эскалаторов и на путевых стенах платформ не превышают недельный бюджет рекламной кампании в соцсетях. Зато имеют шестиметровый формат в противовес маленькому постеру на дверях и окнах вагонов.

А ещё собственники бизнеса часто думают, что эффективность рекламы в КП «Киевский метрополитен» невозможно измерить. Но это очень просто! Если разместить на плакате QR-код, который будет перенаправлять потенциальных клиентов на страницу интернет-магазина, вы будете видеть полный отчёт Google Analytics с данными о количестве и качестве посещений сайта именно через рекламу в метро. Главное условие успешной рекламной кампании в метрополитене Киева – это правильное оформление текста и дизайна плаката.

Как оформить визуал и слоган плаката и подготовить интернет-магазин к запуску рекламной кампании в метро

Простые правила, которые помогут вам привлечь внимание целевой аудитории, формировались на протяжении 35-ти лет развития внешней рекламы в Украине с 90-х годов ХХ века. Сегодня их уже можно назвать прописными истинами, с которыми не стоит экспериментировать, чтобы не слить рекламный бюджет.

Призыв к действию

Если сравнить печатный плакат со страницей интернет-магазина, сразу станет понятно, что он не позволяет предоставить клиенту такую же исчерпывающую информацию о продукте или услуге, как целый лендинг-пейдж. Поэтому, определяясь с рекламным сообщением, лучше остановиться на эмоциональном призыве и контактах вашего бренда.

Короткий слоган, отображающий ценность, конкурентоспособность или особенность вашего продукта, это именно то, что нужно. Ведь главное – заинтересовать потенциального клиента своим торговым предложением и побудить к действию: переходу в интернет-магазин по QR-коду.

Брендовый дизайн

Вместо пространных объяснений, визуализируйте свой продукт в привлекательном дизайне плаката, используя фирменные цвета и логотип. Важно, чтобы при переходе в интернет-магазин новые посетители сразу идентифицировали ваш бренд по фирменному стилю, который они видели на метроборде.

Создание акции или спецпредложения

Ещё один вариант привлечения клиентов из аудитории Киевского метрополитена – это создание акции или спецпредложения, которая рекламируется исключительно через этот рекламный канал. Размещая на плакате скидочный промокод, который нужно будет ввести в интернет-магазине, вы получаете ещё один инструмент измерения эффективности рекламы в метро, а пассажиры подземки будут чувствовать своё преимущество перед другими клиентами в оформлении товара или услуги по «специальному» коду.

Если же создать под акцию, заявленную в рекламе в метро, отдельную страницу на сайте интернет-магазина, ваше торговое предложение станет лаконичнее и конкретнее, и оформленных заявок будет ещё больше. Ведь понятность предложения играет большую роль в том, как клиент принимает решение о покупке.

Не бойтесь экспериментировать, чтобы всегда быть на шаг впереди!