Украина100% украинский сервис для создания интернет-магазинов. Переносим магазины с вражеских платформ с дизайном и информацией.

Вывод бизнеса в онлайн

Дропшиппинг: что это такое и как работает эта бизнес-модель?

28 июня 2022

Автор:  

Запуск бизнеса в сфере электронной торговли связан с многочисленными рисками и сложностями. Одна из основных сложностей — выбор ниши для интернет-магазина. Дропшиппинг может стать решением для предпринимателей, которые хотят запустить свой бизнес в e-commerce.

Что такое дропшиппинг простыми словами?

Что такое дропшиппинг простыми словами?

Дропшиппинг — это модель продаж, при которой владелец интернет-магазина не хранит на складе товары, выставленные на продажу. Вместо этого продавец передает информацию о заказе прямому производителю или другому поставщику. Именно они отправляют товар покупателю со своего склада.

Как работает дропшиппинг с точки зрения финансов? Владелец интернет-магазина перечисляет производителю или поставщику оптовую стоимость заказанных товаров. Прибыль возможна за счет наценки на товар. Звучит интересно и довольно просто. Давайте разберемся, как начать дропшиппинг, если у вас уже есть интернет-магазин на платформе Shop-Express.

Дропшиппинг: как это работает?

Что нужно, чтобы начать дропшиппинг с нуля? Давайте разберем все необходимые шаги для старта продаж.

Шаг 1. Создайте свой интернет-магазин

До запуска продаж вам нужно создать собственный интернет-магазин. Shop-Express позволяет легко создать привлекательный и функциональный интернет-магазин, наполнить его товарами, подключить домен. Также у платформы есть удобные интеграции с рекламными инструментами, функции для управления заказами.

Среди основных возможностей и преимуществ платформы:

быстрый импорт товарной базы

брендовый дизайн магазина

интеграция с маркетплейсами

интеграция с рекламными инструментами

адаптивность и быстрая работа сайта на мобильных устройствах и пр.

Очень важно разместить качественные фото и подробное описание товаров. Огромную роль играет и удобная форма для заказа. Все это реализовано на Shop-Express.

Шаг 2. Найдите поставщика для магазина

О тонкостях поиска поставщиков для интернет-магазина и работы с ними мы подробно рассказали в отдельной статье нашего блога.

Напомним основные требования к поставщику:

оптимальная стоимость товара

налаженная логистика заказов

готовность заключить договор

гибкость в вопросах ценообразования

наличие необходимых сертификатов на товары.

Обязательно уточните, готов ли поставщик работать по системе дропшиппинга. Учитывайте, что объем продаж сначала может быть небольшим.

Шаг 3. Заключите договор

Выбрав одного или нескольких поставщиков, заключите с ними договор. В документе пропишите все детали сотрудничества, ответственность сторон.

Шаг 4. Запускайте трафик

Когда магазин готов и наполнен товарами, можно приступать к продвижению. Запускайте трафик с помощью контекстной и таргетированной рекламы, работайте над SEO сайта.

Шаг 5. Обрабатывайте заказы

Как происходит процесс продаж и выполнения заказа в модели дропшиппинга?

Пользователь попадает в интернет-магазин, выбирает товар и оплачивает заказ.

Продавец получает оплату от клиента и его контактные данные.

Оптовую стоимость заказа перечисляет поставщику.

Поставщик отправляет заказ покупателю.

Чтобы понять, выгоден ли дропшиппинг, важно разобраться с его основными преимуществами и недостатками. Об этом и поговорим дальше.

Дропшиппинг: как это работает?

Преимущества дропшиппинга как бизнес-модели

Только в США за 2021 год оборот всех продаж по дропшиппингу составил более 15 миллиардов долларов. Огромный объем рынка также в Украине, Европе и других странах мира.

Дропшиппинг привлекает многих начинающих предпринимателей. Причина в его относительной доступности. Начать дропшиппинг с нуля проще, это требует меньших вложений и позволяет тестировать разные рыночные ниши с минимальными финансовыми рисками. Есть еще несколько причин популярности дропшиппинга в сфере электронной торговли.

Не нужен большой стартовый капитал

Один из ключевых и самых очевидных плюсов этой бизнес-модели. Чтобы запустить интернет-магазин и работать по модели дропшиппинга, вам не нужно закупать товары и тратиться на содержание склада. Нужны только сайт, контакт с надежными поставщиками и бюджет на маркетинг. Работая по дропшиппингу, вы будете покупать и оплачивать товар только, когда уже поступил заказ на него.

Это упрощает работу продавца, снижает финансовые и управленческие риски для начинающих предпринимателей.

Намного проще начать

Продажа товаров по дропшиппингу освобождает сразу от нескольких непростых задач. Владельцу интернет-магазина не нужно думать про:

управление складом и его оплату

упаковку и отправку полученных заказов

обработку возвратов

управление уровнем запасов и дополнительные закупки товаров на склад

Значительно ниже накладные расходы бизнеса

Если продавцу не нужно заботиться о товарах на складе, текущие расходы будут на порядок ниже. Фактически, очень многие успешные магазины дропшипперов — это фактически домашний бизнес. Для его работы нужно только юридическое оформление, личный ноутбук и сайт.

Конечно, при масштабировании бизнеса расходы будут расти. Но они в любом случае останутся ниже, чем у конкурентов.

Мобильность бизнеса

Раз весь ваш бизнес может поместиться в сумку, значит его проще перевезти в другое место. Вы можете переехать и просто при необходимости зарегистрировать компанию в новом месте. Главное — сохранять контакт с поставщиками и доступ к интернет-магазину.

Огромный выбор товаров для продажи

В одном магазине вы можете выставить на продажу товары конкурирующих производителей, создать много категорий и разделов. Единственное ограничение — возможность быстро коммуницировать со всеми поставщиками. В перспективе вы можете заключить контракты с поставщиками из разных стран и продавать также почти без ограничений.

Тестируя разные группы товаров и продукцию нескольких брендов, вы сможете выбрать те, которые принесут больше всего прибыли. Такое же тестирование можно проводить с новыми линейками товаров.

Проще масштабировать бизнес

Здесь все очевидно. Чтобы масштабировать бизнес в дропшиппинге, вам нужно:

привлекать больше трафика

найти больше поставщиков

добавлять новые товары на сайт

нанять новых менеджеров для магазина (не всегда)

Все это сделать намного проще, чем закупать большое количество товара и управлять складами.

Перечисленные пункты выглядят очень привлекательно. Но почему же тогда все бизнесы в e-commerce не перешли на такую модель? В мире нет ничего универсального, у дропшиппинга есть и минусы.

Недостатки дропшиппинга как бизнес-модели

Поговорим о сложностях и рисках, которые следует учитывать, когда вы запускаете бизнес по системе дропшиппинг.

Низкая маржа бизнеса

Мы уже говорили о том, что старт в дропшиппинге не требует больших затрат. Но у этого фактора есть и обратная сторона. Конкуренция среди интернет-магазинов, работающих по модели дропшиппинга, очень большая. Часто она происходит именно за счет снижения цены и маржинальности продаж.

Снижать цену можно именно за счет минимальных затрат на запуск магазина и его поддержание. Многие дропшипперы не уделяют нужного внимания сайту и клиентскому сервису. Причина в том же. Основным инструментом конкуренции для них остается цена. Но выбирая дропшиппинг как модель, вы можете идти против тенденции. Хотя это и будет непросто.

Функциональный, удобный для продавца и посетителей сайт на Shop-Express поможет вам успешно продавать по системе дропшиппинга. Не нужно будет покупать модули, платить за доработки. Фактически, вы получите и сайт и его обслуживание. И все это за умеренную цену с прозрачным тарифным пакетом.

Проблемы с наличием товара

Иногда даже дропшипперы сталкиваются с проблемами досутпности товаров. Если у продавца собственный склад, отслеживать наличие товара относительно просто. Но если ваш магазин работает с несколькими поставщиками, все может осложниться.

Важно синхронизировать данные с поставщиками. Это можно сделать с помощью удобного обновления товарной базы по ссылке или через файл.

Сложности с доставкой товаров и ошибки поставщиков

Работая с несколькими разными поставщиками, бывает трудно контролировать цепочку поставок и убедиться, что все идет хорошо. Ошибки неизбежны и, к сожалению, бить они будут именно по репутации продавца. Такие ситуации рано или поздно произойдут. И к ним стоит подготовиться, понимать как вы будете реагировать на претензии покупателей, что делать.

Среди возможных вариантов:

задержки с отправкой

ошибки в адресе получателя

неправильная комплектация заказа

Естественно, такие ситуации несут репутационные и финансовые риски. Если поставщик регулярно создает проблемы с доставкой, не бойтесь искать новых партнеров для дропшиппинга. Важно организовать смену так, чтобы не лишиться возможности продавать определенную категорию товаров.

Сложнее кастомизация и брендирование товара

Работа с поставщиками по модели дропшиппинга предполагает, что поставщик отправляет товары “как есть”. Далеко не все товары можно адаптировать под покупателя.

Любые изменения и кастомизация товара означают, что продавец должен сделать определенный минимальный заказ. А это уже создает сложности для работы по дропшиппингу. Например: вы хотите заказать партию худи с нестандартной надписью. Поставщик может согласиться, но выставить встречное условие: заказ не менее 100 штук или 300 штук. Такие схемы сотрудничества не всегда рентабельны для продавца.

Дропшиппинг в Украине: как выбрать товары и поставщика?

Дропшиппинг в Украине: как выбрать товары и поставщика?

Что делать, если у вас уже есть интернет-магазин, но в нем нет товаров? Правильно, нужно решить, какие товары вы хотите продавать. Разберем подробнее подход к выбору:

Проверка товара. Перед началом продаж нужно убедиться, что товар от поставщика качественный. Для этого запросите сертификаты соответствия и при необходимости пробные образцы

Проверка и контроль доступности. Узнайте у поставщика, как часто он пополняет запасы товаров, как организовано обновление информации и доступности товара

Организация доставки. Работая по системе дропшиппинга, вы не будете заниматься доставкой. Но на старте сотрудничества нужно обсудить с поставщиком некоторые детали. Вы должны знать, сроки отправки заказов и согласовать, кто оплачивает стоимость доставки товара

Политика возвратов. Возврат и обмен заказов — часть работы любого бизнеса в e-commerce. Важно сразу узнать у поставщика условия обмена и возврата. Разместите эту информацию на вашем сайте, чтобы покупатели понимали, как им вернуть товар или поменять. Также нужно сразу согласовать политику возврата средств

Способы оплаты. Дайте клиенту максимально широкий выбор способов оплаты товара. Например, у платформы Shop-Express есть более 10 готовых интеграций с различными платежными инструментами и возможность создать собственный способ оплаты

Откуда брать информацию о популярных товарах для дропшиппинга?

Откуда брать информацию о спросе на товары? Как не опираться только на догадки?

Есть несколько источников информации:

Статистика товаров на Oberlo. Эти данные подскажут, какие товары для дропшиппинга пользуются спросом сейчас и как меняются тренды

Google Trends. Бесплатный инструмент от Google покажет динамику запросов в выбранном регионе, поможет сравнить спрос по нескольким товарам и брендам

В разделе Горячих товаров на AliExpress отображаются самые популярные вещи. Вы сможете использовать эту информацию для формирования ассортимента

Bestsellers на Amazon. Раздел показывает самые популярные продукты в каждой категории

Тренды на eBay. Здесь отображается топ-10 товаров, которые ищут чаще всего

Самые популярные категории товаров для дропшиппинга в Украине

Список самых популярных категорий товаров для продаж по дропшиппингу:

Товары для домашних животных. В эту группу входят одежда для животных, игрушки, поводки и ошейники

Товары для красоты и здоровья. Категория включает декоративную и уходовую косметику

Аксессуары для телефонов. Это могут быть чехлы, защитные стекла и пленки, пауэрбанки, зарядные устройства, спортивные чехлы для телефонов, USB кабели

Гаджеты и мелкая электроника

Одежда и белье

Товары для спорта

Товары для дома, текстиль и кухонные принадлежности

Электрооборудование

Большинство из этих категорий пользуются стабильным спросом, независимо от ситуации в стране и на рынке.

Можно ли начать дропшиппинг без вложений?

Старт в дропшиппинге без вложений все-таки нереален. Да, вам не нужно будет закупать товары. Но вам в любом случае нужен будет бюджет на рекламу и, конечно, вам необходим интернет-магазин.

Как создать дропшиппинг интернет-магазин?

С платформой Shop-Express можно создать привлекательный и функциональный интернет-магазин за несколько дней. Для этого нужно:

выбрать одну из тем дизайна и перейти к регистрации на платформе

оплатить подписку на месяц или на год

создать в админпанели страницы интернет-магазина

добавить товары в интернет-магазин, для этого можно использовать товарные файлы от поставщика в форматах CSV или YML

запустить магазин на своем домене

Все это вы можете сделать самостоятельно или с помощью специалистов Shop-Express.

Заключение

Дропшиппинг — это популярная бизнес-модель, которая позволяет продавать товары онлайн с минимальными затратами и небольшими стартовыми вложениями. По этой схеме заказ покупателю отправляет сам поставщик, а не продавец.

У модели дропшиппинга, конечно, есть плюсы и недостатки. Основная сложность в том, что маржа с продажи будет невысокой. Но при верной организации работы интернет-магазина и активном продвижении бизнеса онлайн финансовый результат будет расти.

Зная что такое система дропшиппинга и как она работает, вы сможете решить, подойдет ли она для вашего бизнеса в e-commerce. А интернет-магазин для ваших продаж создаст Shop-Express.

Алексей Петриченко

– основатель и генеральный директор Shop-Express, платформы для создания брендовых интернет-магазинов. Развивает сервисы электронной коммерции на рынках Украины, США, ЕС с 2004 года.

Поделиться
Отзывы
Игорь Сергеев
06/07/2022

Дропшиппинг - это прекрасная возможность для каждого предпринимателя-новичка стартануть и начать свой бизнест не имея ни товара, ни стартовых вложений! Дропшиппинг - это окно в новый мир!

Имя*
Email*
Ваш отзыв*
Закрыть
 

 

Закрыть
 

 

Оставьте свой отзыв
Имя*
Email*
Проверьте правильность ввода
Поставьте оценку
Поставьте оценку #1 Поставьте оценку #2 Поставьте оценку #3 Поставьте оценку #4 Поставьте оценку #5
Ваш отзыв*
Закрыть
 

 

Читайте также

Запуская бизнес в e-commerce, нужно решить много разноплановых задач. Еще до того как вы займетесь разработкой бизнес-стратегии нужно решить, где брать товар для интернет-магазина.

Правильно подобранное название для интернет-магазина, несет много важной информации о бренде, товарах и качествах. Нейминг — важная часть маркетинговой стратегии и инструмент развития бизнеса.