Дропшиппинг: что это такое и как работает эта бизнес-модель?

Дропшиппинг: как это работает?

Что нужно, чтобы начать дропшиппинг с нуля? Давайте разберем все необходимые шаги для старта продаж.

Шаг 1. Создайте свой интернет-магазин

До запуска продаж вам нужно создать собственный интернет-магазин. Shop-Express позволяет легко создать привлекательный и функциональный интернет-магазин, наполнить его товарами, подключить домен. Также у платформы есть удобные интеграции с рекламными инструментами, функции для управления заказами.

Среди основных возможностей и преимуществ платформы:

Очень важно разместить качественные фото и подробное описание товаров. Огромную роль играет и удобная форма для заказа. Все это реализовано на Shop-Express.

Шаг 2. Найдите поставщика для магазина

О тонкостях поиска поставщиков для интернет-магазина и работы с ними мы подробно рассказали в отдельной статье нашего блога.

Напомним основные требования к поставщику:

Обязательно уточните, готов ли поставщик работать по системе дропшиппинга. Учитывайте, что объем продаж сначала может быть небольшим.

Шаг 3. Заключите договор

Выбрав одного или нескольких поставщиков, заключите с ними договор. В документе пропишите все детали сотрудничества, ответственность сторон.

Шаг 4. Запускайте трафик

Когда магазин готов и наполнен товарами, можно приступать к продвижению. Запускайте трафик с помощью контекстной и таргетированной рекламы, работайте над SEO сайта.

Шаг 5. Обрабатывайте заказы

Как происходит процесс продаж и выполнения заказа в модели дропшиппинга?

Чтобы понять, выгоден ли дропшиппинг, важно разобраться с его основными преимуществами и недостатками. Об этом и поговорим дальше.

Преимущества дропшиппинга как бизнес-модели

Только в США за 2021 год оборот всех продаж по дропшиппингу составил более 15 миллиардов долларов. Огромный объем рынка также в Украине, Европе и других странах мира.

Дропшиппинг привлекает многих начинающих предпринимателей. Причина в его относительной доступности. Начать дропшиппинг с нуля проще, это требует меньших вложений и позволяет тестировать разные рыночные ниши с минимальными финансовыми рисками. Есть еще несколько причин популярности дропшиппинга в сфере электронной торговли.

Не нужен большой стартовый капитал

Один из ключевых и самых очевидных плюсов этой бизнес-модели. Чтобы запустить интернет-магазин и работать по модели дропшиппинга, вам не нужно закупать товары и тратиться на содержание склада. Нужны только сайт, контакт с надежными поставщиками и бюджет на маркетинг. Работая по дропшиппингу, вы будете покупать и оплачивать товар только, когда уже поступил заказ на него.

Это упрощает работу продавца, снижает финансовые и управленческие риски для начинающих предпринимателей.

Намного проще начать

Продажа товаров по дропшиппингу освобождает сразу от нескольких непростых задач. Владельцу интернет-магазина не нужно думать про:

Значительно ниже накладные расходы бизнеса

Если продавцу не нужно заботиться о товарах на складе, текущие расходы будут на порядок ниже. Фактически, очень многие успешные магазины дропшипперов — это фактически домашний бизнес. Для его работы нужно только юридическое оформление, личный ноутбук и сайт.

Конечно, при масштабировании бизнеса расходы будут расти. Но они в любом случае останутся ниже, чем у конкурентов.

Мобильность бизнеса

Раз весь ваш бизнес может поместиться в сумку, значит его проще перевезти в другое место. Вы можете переехать и просто при необходимости зарегистрировать компанию в новом месте. Главное — сохранять контакт с поставщиками и доступ к интернет-магазину.

Огромный выбор товаров для продажи

В одном магазине вы можете выставить на продажу товары конкурирующих производителей, создать много категорий и разделов. Единственное ограничение — возможность быстро коммуницировать со всеми поставщиками. В перспективе вы можете заключить контракты с поставщиками из разных стран и продавать также почти без ограничений.

Тестируя разные группы товаров и продукцию нескольких брендов, вы сможете выбрать те, которые принесут больше всего прибыли. Такое же тестирование можно проводить с новыми линейками товаров.

Проще масштабировать бизнес

Здесь все очевидно. Чтобы масштабировать бизнес в дропшиппинге, вам нужно:

Все это сделать намного проще, чем закупать большое количество товара и управлять складами.

Перечисленные пункты выглядят очень привлекательно. Но почему же тогда все бизнесы в e-commerce не перешли на такую модель? В мире нет ничего универсального, у дропшиппинга есть и минусы.

Недостатки дропшиппинга как бизнес-модели

Поговорим о сложностях и рисках, которые следует учитывать, когда вы запускаете бизнес по системе дропшиппинг.

Низкая маржа бизнеса

Мы уже говорили о том, что старт в дропшиппинге не требует больших затрат. Но у этого фактора есть и обратная сторона. Конкуренция среди интернет-магазинов, работающих по модели дропшиппинга, очень большая. Часто она происходит именно за счет снижения цены и маржинальности продаж.

Снижать цену можно именно за счет минимальных затрат на запуск магазина и его поддержание. Многие дропшипперы не уделяют нужного внимания сайту и клиентскому сервису. Причина в том же. Основным инструментом конкуренции для них остается цена. Но выбирая дропшиппинг как модель, вы можете идти против тенденции. Хотя это и будет непросто.

Функциональный, удобный для продавца и посетителей сайт на Shop-Express поможет вам успешно продавать по системе дропшиппинга. Не нужно будет покупать модули, платить за доработки. Фактически, вы получите и сайт и его обслуживание. И все это за умеренную цену с прозрачным тарифным пакетом.

Проблемы с наличием товара

Иногда даже дропшипперы сталкиваются с проблемами досутпности товаров. Если у продавца собственный склад, отслеживать наличие товара относительно просто. Но если ваш магазин работает с несколькими поставщиками, все может осложниться.

Важно синхронизировать данные с поставщиками. Это можно сделать с помощью удобного обновления товарной базы по ссылке или через файл.

Сложности с доставкой товаров и ошибки поставщиков

Работая с несколькими разными поставщиками, бывает трудно контролировать цепочку поставок и убедиться, что все идет хорошо. Ошибки неизбежны и, к сожалению, бить они будут именно по репутации продавца. Такие ситуации рано или поздно произойдут. И к ним стоит подготовиться, понимать как вы будете реагировать на претензии покупателей, что делать.

Среди возможных вариантов:

Естественно, такие ситуации несут репутационные и финансовые риски. Если поставщик регулярно создает проблемы с доставкой, не бойтесь искать новых партнеров для дропшиппинга. Важно организовать смену так, чтобы не лишиться возможности продавать определенную категорию товаров.

Сложнее кастомизация и брендирование товара

Работа с поставщиками по модели дропшиппинга предполагает, что поставщик отправляет товары “как есть”. Далеко не все товары можно адаптировать под покупателя.

Любые изменения и кастомизация товара означают, что продавец должен сделать определенный минимальный заказ. А это уже создает сложности для работы по дропшиппингу. Например: вы хотите заказать партию худи с нестандартной надписью. Поставщик может согласиться, но выставить встречное условие: заказ не менее 100 штук или 300 штук. Такие схемы сотрудничества не всегда рентабельны для продавца.

Дропшиппинг в Украине: как выбрать товары и поставщика?

Что делать, если у вас уже есть интернет-магазин, но в нем нет товаров? Правильно, нужно решить, какие товары вы хотите продавать. Разберем подробнее подход к выбору:

Можно ли начать дропшиппинг без вложений?

Старт в дропшиппинге без вложений все-таки нереален. Да, вам не нужно будет закупать товары. Но вам в любом случае нужен будет бюджет на рекламу и, конечно, вам необходим интернет-магазин.

Как создать дропшиппинг интернет-магазин?

С платформой Shop-Express можно создать привлекательный и функциональный интернет-магазин за несколько дней. Для этого нужно:

Все это вы можете сделать самостоятельно или с помощью специалистов Shop-Express.

Заключение

Дропшиппинг — это популярная бизнес-модель, которая позволяет продавать товары онлайн с минимальными затратами и небольшими стартовыми вложениями. По этой схеме заказ покупателю отправляет сам поставщик, а не продавец.

У модели дропшиппинга, конечно, есть плюсы и недостатки. Основная сложность в том, что маржа с продажи будет невысокой. Но при верной организации работы интернет-магазина и активном продвижении бизнеса онлайн финансовый результат будет расти.

Зная что такое система дропшиппинга и как она работает, вы сможете решить, подойдет ли она для вашего бизнеса в e-commerce. А интернет-магазин для ваших продаж создаст Shop-Express.