Что выгодно продавать в интернете: как выбрать нишу для интернет-магазина?

Если вы – один из тех людей, которые знают, что вы хотите начать бизнес электронной коммерции, но не уверены, что продавать в Интернете, у нас есть несколько идей для ускорения процесса создания плана.

В этой статье мы проведем вас через точки внимания, которые помогут вам выбрать лучшие продукты для продажи в Интернете в 2022 году, с быстрыми опросами, которые включают вопросы, которые помогут вам сфокусироваться, выбрать популярную нишу продукта и использовать текущие тенденции.

ТОП ниш для интернет-магазина

Запуская бизнес в e-commerce, каждый предприниматель естественно хочет выбрать наиболее перспективную нишу и популярные товары. Это логично, но с другой стороны в наиболее популярных нишах часто очень серьезная конкуренция среди продавцов. Поэтому обязательно продумайте стратегию конкурентной борьбы.

Найдите сильные стороны, которые будут выделять ваш магазин среди других. Это могут быть:

Что самое продаваемое в интернете?

Решая, что продавать в интернете важно опираться не только на догадки, но и на точные данные. Информацию можно получить из опубликованных маркетинговых исследований по сфере e-commerce. Такие материалы выходят десятками. Но их публикуют, в основном, в начале и в конце года. Поэтому информация может быть уже не совсем релевантной.

Есть три альтернативных решения:

Вы также можете выбрать одну из групп товаров, спрос на которые остается высоким всегда. Это могут быть:

Что выгодно продавать в интернете: уникальные или повседневные продукты?

Во-первых, вам нужно решить, следует ли сосредоточиться на повседневных продуктах, уникальных продуктах или их комбинации.

Существует два разных типа продуктов, и оба могут хорошо продаваться:

Ваше первое предположение может заключаться в том, что продажа повседневных товаров менее рискованна, чем реализация уникальных предметов, и принесет больше дохода, поскольку они покупаются регулярно.

Но имейте в виду, что, если вы продаете повседневные товары, вы конкурируете с грандами рынка вроде Amazon, которые уже имеют свою клиентуру и готовы предложить товары по более низкой цене, чем вы.

Стоит подумать о гибридных продажах. Ассортимент из комбинации обоих типов продуктов – это отличная идея для старта на рынке электронной коммерции.

Уникальные товары в вашем магазине помогут вам построить свой бренд и найти клиентуру, в то время как повседневные товары могут привлекать большее число людей в ваш магазин или увеличивать общую сумму каждой покупки.

Блиц-опрос: Продажа уникальных и повседневных продуктов

Выясните стратегию поиска, которая наилучшим образом подходит для вас. Вот быстрый набор вопросов, которые помогут вам выбрать, какие типы продуктов продавать в вашем магазине:

Какие товары чаще всего покупают в интернете: определяем тренды

Так, крупные бренды вроде Etsy, Amazon и eBay открыто рекламируют списки своих самых продаваемых товаров. Это позволяет клиентам узнать о предложении и сделать выгодные покупки.

Сравните списки бестселлеров, динамически изменяющиеся в течении нескольких недель, чтобы получить представление о том, какие тенденции электронной коммерции в настоящее время актуальны, и как интересы аудитории сменяются в зависимости от той или иной ситуации.

Затем рассмотрите, какие типы этих предметов предполагают наилучшую прибыль и проведите анализ конкурентов, чтобы узнать, сколько других людей продают как они это делают.

Ваш успех почти гарантирован, если вы можете стать следующим законодателем моды, выпустив продукт или бренд, опережающий свое время. Будьте в курсе новостей о бизнесе, следуйте коммерческим и технологическим блогам, следите за последними продуктами, которые меняют рынок и подумайте над тем, как вы могли бы лучше внедрять рабочие идеи раньше, чем другие.

Google Trends может помочь вам в этом. Google Trends покажет вам объем поискового запроса и трендовые темы для любого ключевого слова. Переключайтесь специально на Google Shopping, чтобы узнать, что чаще всего попадает в торговые запросы.

Для примера, эта тактика хорошо зарекомендовала себя для таких брендов, как Flash Tattoos, которая смогла предсказать тенденции моды на татуировки-вспышки и заполучить для своего домена верхние позиции по ключевым запросам в Google. Flash Tattoos выбрали продукт для продажи в Интернете, который только начинал двигаться вверх.

Блиц-опрос: Продажа популярных продуктов

Вот вопросы, которые помогут вам разобраться в восходящих трендах:

Создание ниши для интернет-магазина

Сегодня покупатели имеют доступ к покупке всего, причем за несколько кликов, так что же вы можете предложить им уникального?

Часть создателей успешного интернет-бизнеса в 2022 году признает, что конкуренция процветает. Если вы хотите добиться успеха, вы должны выделиться среди других интернет-магазинов, и отличный способ сделать это – создать свою нишу.

Сосредоточьтесь на продаже продуктов определенному сегменту населения или людям с специфическими запросами. Чтобы противостоять гигантам индустрии, необходимо понять специфические потребности покупателей, которые не удовлетворяются массовым рынком. Так, фермы, которые занимаются производством органических продуктов нашли свою нишу среди клиентуры, которая не хочет покупать помидоры, приготовленные с помощью химикатов или выращенные в теплице. Так и трендовые органические кафе, которые рекламируют свой продукт, нашли свою нишу, а после того, как ниша была образована – стали заниматься популяризацией здорового образа жизни, расширяя количество покупателей и образовывая дополнительные ответвления на рынке продовольственных товаров.

Один из способов приблизиться к отысканию вашей ниши – подумать о некоторых ваших любимых брендах: почему вы добровольно возвращаетесь снова и снова, чтобы покупать их товары?

Часто это связано с качеством или доступностью продуктов, но есть и те бренды, которые мы покупаем, просто потому, что нас привлекают внешний вид и стиль самого бренда.

Успешно находить свою нишу, обслуживать определенную аудиторию и быть уникальным, в значительной степени зависит от вашей способности создавать бренд, который «отзывается» в вашей целевой аудитории.

Блиц-опрос: Продажа нишевых продуктов

Используйте этот набор вопросов, чтобы направить в правильное русло мысли о выборе нишевых продуктов:

Вариант ниши для интернет-магазина - свежая жизнь для старых предметов

Вам не всегда нужно изобретать колесо, чтобы построить успешный бизнес. Иногда это так же просто, как вдохнуть новую жизнь в старый предмет или пересмотреть старую идею свежими глазами.

Каждая тенденция, которая становится трендом, а потом угасает, рано или поздно возвращается назад, так нам показывают многочисленные тренды.

Один из способов дать старым предметам новую жизнь – это буквально перепродать их; подумайте о винтажной одежде и мебели. Другой способ – взять старую или забытую идею и подумать о том, как вы могли бы улучшить ее, обновив ее или создав для нее применение.

Для этого нужно понять потребности своей целевой аудитории, найти те элементы, которые делали привлекательными тот или иной угасший тренд, аппелировать к ним, а также добавить чего-то свежего, что придаст возрожденному продукту свежесть. Так, недавний тренд на восьмидесятые вернул к жизни тогдашние тнеденции в музыке и производстве фильмов, что вызвало повышенный интерес и к одежде того времени – одежда в стиле восьмидесятых наполнила коллекции модельеров, а вслед за ними – крупных магазинов массовой одежды.

Блиц-опрос: Возвращение старых трендов

Как вы можете использовать свои таланты, чувство юмора, личность или ресурсы, чтобы снова сделать что-то новое? Ответьте на этот набор вопросов:

Стимулируйте желание внезапной покупки

Интернет-магазин позволяет очень легко совершить покупку, не задумываясь об этом. Способность магазинов сохранять информацию о покупке и доставке, совершать покупку одним нажатием, значительно упростила схемы покупки.

Хотя это не всегда так хорошо для кошельков потребителей, это дает возможность онлайн-магазинам получать прибыль, предлагая «импульсные», внезапные покупки и guilty pleasures – то есть покупки, сопряженные с чувством вины, которые бы никогда не были сделаны в публичном месте. Люди готовы тратить большие деньги на такие товары, а также быстро становятся лояльными бренду. Это может быть алкоголь, сладкое, белье или стимуляторы – все зависит от примеченной вами целевой аудитории.

Блиц-опрос: Внезапная продажа продуктов и guilty pleasures

Начните с размышлений о собственных импульсах:

Интернет-магазин - что продавать и улучшать мир

Создать бренд, который будет аутентичным, популярным, образует нишу и поможет больше рассказать о вашем магазине, достаточно просто. Используйте в качестве месседжа вашего бренда благородную миссию. Благотворительность всегда привлекает внимание людей, которые готовы послужить миру, заодно и получив что-то для себя.

Удостоверьтесь, что вы интегрируете месседж в ядро своего бренда, а не создаете свой бренд и пытаетесь сделать ставку на некоммерческий компонент после факта создания; это позволит создать аутентичный образ и окажет гораздо более сильное воздействие на мир.

За примерами не нужно долго ходить – так благотворительный фонд «Таблеточка» уже много лет помогает нуждающимся, при этом оставась узнаваемым и уважаемым брендом, раскрутившимся в медиа. Ваш магазин может специализироваться на озеленении, сохранении окружающей среды и другом. Главное – с душой подойти к поиску месседжа.

Подумайте, какие проблемы вас волнуют или как ваш продукт может изменить ситуацию в мире. Попробуйте выбрать причину, которая является брендом для вашего магазина. Например, для компании, производящей воду, гораздо больше смысла жертвовать часть прибыли организации чистой воды, чем жертвовать благотворительной организации по борьбе с раком молочной железы – следуйте логике.

Блиц-опрос: Продажа гуманитарных товаров

Проведите мозговой штурм, чтобы выяснить, какие продукты могут соответствовать вашему личному мировоззрению:

Заключение

Вам не обязательно быть следующим Элоном Маском, чтобы успешно начать свой собственный бизнес, хотя, безусловно, требуется креативное и предпринимательское мышление.

Что еще важнее – ваша преданность делу и как вы отличаетесь от конкурентов, продаете ли вы новаторское изобретение или находите новый способ сделать велосипед.

Потратьте некоторое время на размышления о том, что делает вас уникальным как личность, а затем примените это к поиску продуктов, чтобы построить свой бизнес аутентичным, значимым и стратегическим способом. Ваша личность смешивается с целевой бизнес-стратегией и четким пониманием, как строится конкуренция – это единственный рецепт успеха, который вам понадобится.