Вывод бизнеса в онлайн

Что такое маржа и маржинальность простыми словами?

8 июля 2022

Один из параметров, определяющих прибыльность любого бизнеса, называют маржой.

Маржа — это разница между ценой товара в интернет-магазине и его себестоимостью для производителя. Часто, не понимая, что такое маржа в торговле, ее путают с такими метриками, как наценка и прибыль. Эти термины близки по значению, но не идентичны.

Маржу измеряют в денежных единицах или процентах от стоимости. Основное отличие маржи в том, что ее процентное значение рассчитывают относительно итоговой цены товара. Наценка рассчитывается относительно начальной стоимости. С понятием маржи связана такая характеристика как маржинальность.

Маржинальность — это способность компании приносить прибыль. Маржинальность показывает, сколько гривен на каждую вложенную товар или бизнес в целом принес владельцу. Это близко по смыслу к рентабельности.

Виды маржи

Термин маржа используют в разных направлениях бизнеса. Чтобы не было путаницы, давайте разберем, какие существуют виды маржи и чем они отличаются.

Валовая маржа. Выражается в процентах. Показывает долю от выручки в соотношении к расходам на производство. Наращивая валовую маржу, компания может инвестировать средства в другие расходы.

Маржа прибыли. Эта метрика показывает долю прибыли в общем объеме выручки бизнеса.

Чистая процентная маржа. Соотношение разницы между процентом доходов и расходов к общей стоимости активов.

Кредитная маржа. Разница между стоимостью залога и общей суммой кредита.

Фронт и бэк маржа. Фронт маржа это фактически прибыль с наценки. Бэк маржой называют прибыль бизнеса, полученную за счет акций, скидок или бонусов от его партнеров.

Что такое маржинальность бизнеса?

Маржинальность бизнеса — это соотношение выручки к переменным расходам. Это может быть соотношение стоимости консультации онлайн к расходам на интернет и электричество. Для бизнеса в e-commerce это соотношение цены товара в магазине к затратам на закупку, упаковку и хранение.

Как просчитать маржинальность бизнеса?

Маржинальность бизнеса или отдельного проекта считается по простой формуле. Разницу между выручкой и затратами разделить на сумму выручки, умноженную на 100%.

Показатель маржинальности услуг и товаров. Что это и как рассчитывается?

Понятие маржинальности для товаров и услуг отличается, хотя логика остается схожей.

Маржа товара или услуги — это разница между его ценой для потребителя и себестоимостью. Маржинальность товара показывает, насколько прибыльна продажа одной единицы с учетом затрат на него. К затратам чаще всего относятся:

закупка товаров

построение системы учета

упаковка и доставка

хранение.

Как рассчитывать маржинальность товара?

Формула расчета маржинальности будет той же, что и при подсчете показателя для бизнеса в целом. Но для расчета вам нужно взять либо стоимость всего товара одной категории, либо стоимость единицы товара.

Зачем считать маржинальность и маржу?

Состояние бизнеса можно оценивать по десяткам метрик. Среди них маржинальность — один из самых наглядных. Динамика его изменений будет достоверным сигналом, который покажет, как развивается бизнес.

Здесь возможны три сценария:

Маржинальность бизнеса или товара растет. Это говорит о том, что бизнес работает эффективно, система продаж и маркетинга налажена. В таких ситуациях может иметь значение то, что с какой скоростью растет маржинальность. Он покажет, есть ли у вас шансы обойти конкурентов.

Маржинальность в приемлемых рамках. Это говорит о том, что бизнес развивается стабильно.

Маржинальность регулярно падает. Это явный признак проблем в бизнесе. Нужно искать, из-за чего компания теряет деньги.

Рассчитать маржинальность желательно еще до старта бизнеса. Этот показатель должен быть в бизнес-плане. Конечно, нельзя ориентироваться только на показатель маржинальности. Но он крайне важен для расчета точки безубыточности бизнеса.

Однако анализ маржинальности следует проводить и в течение всего функционирования бизнеса как одного из показателей эффективности, ведь вы можете продавать один и тот же товар разным покупателям по разной цене. Чтобы иметь полную картину продаж, следует соединить все ваши каналы продаж в единую систему. Это легко сделать с помощью сервиса ApixDrive. Соединив сервисы рассылок, аналитику, интернет-магазин и выбранную вами CRM систему, вы сможете отслеживать клиентский путь, лучше понять рентабельность каждого канала и повышать все показатели бизнеса.

Как повысить маржинальность бизнеса?

Фактически, повышение маржи — одна из ключевых маркетинговых задач. Есть несколько мер, которые помогут повысить маржу. Ни одно из решений не будет универсальным. Поэтому, внимательно просмотрите список и решайте, какие действия будут эффективны в вашем случае:

Поднимите цену. Это не всегда реально, но если вы конкурировали с другими продавцами за счет цены, откажитесь от этого. Вы также можете сменить поставщика магазина и найти такого, который предлагает более выгодную цену.

Используйте апсейлы и кросс-сейлы. Вы можете предложить более дорогие аналоги товара. Также можно предлагать сопутствующие товары. Самый простой пример: защитные стекла и чехлы для телефона.

Мотивируйте тратить больше. В этом поможет бесплатная доставка от указанной минимальной суммы. Например, вы можете отправлять за свой счет заказы от 1000 гривен. Цифра здесь зависит от товара и других условий.

Совершенствуйте клиентский сервис. Хорошее обслуживание, привлекательная упаковка товара, удобная доставка. Все это повлияет на количество продаж и маржинальность бизнеса. Кроме того важно улучшать работу менеджеров интернет-магазина.

Улучшайте обратную связь с клиентами. Собирайте информацию от покупателей. Узнайте, что им понравилось и что не понравилось в вашем интернет-магазине. Тенденции в ответах покупателей помогут найти проблемные места, устранить их и улучшить состояние бизнеса.

Работайте над удержанием клиентов. Запустите программу лояльности, предлагайте скидки и бесплатную доставку тем, кто уже делал покупки в вашем интернет-магазине. Эффективная стратегия retention-маркетинга поможет вам увеличить прибыль от каждого клиента и маржинальность.

Обновите ассортимент магазина. При внимательном анализе может выясниться, что в вашем ассортименте нет новых моделей и линеек товара. Это особенно актуально для тех, кто продает одежду, мебель, бытовую технику, гаджеты.

Также маржинальность зависит от того, какие товары вы продаете.

Что продавать с максимальной прибылью?

На первый взгляд, ответ кажется очевидным. Все хотят продавать высокомаржинальные товары. Но здесь не все так просто. Товары с маленькой наценкой имеют небольшую маржинальность. Он они очень быстро продаются и, в большинстве случаев, не задерживаются на складе. Большая оборачиваемость товаров обеспечивает быстрое получение прибыли.

Высокомаржинальные товары продаются заметно реже, но на более крупные суммы. В исключительных случаях кассу интернет-магазина за месяц делают две-три продажи. Также у высокомаржинальных товаров может быть сильно выраженная сезонность. Это касается, например, туристических изделий, купальников и пр.

Поэтому важно находить баланс между быстрым оборотом и маржинальностью товаров.

Товары с наибольшей маржинальностью

Поговорим о конкретных категориях товаров, продажа которых повышает маржинальность бизнеса в e-commerce.

Украшения и бижутерия. Диапазон стоимости вещей в этой категории очень широкий. В нее входят и колье и недорогие браслеты с природным камнем. Преимущество в том, что большинство товаров не требуют много места и специфических условий хранения.

Премиальный алкоголь. Продавать такой товар непросто. У вас должны быть все разрешающие документы, сертификаты соответствия и пр. Но при соблюдении норм и правильной маркетинговой стратегии торговля может быть очень прибыльной.

Чай и кофе. Имея хороших поставщиков и налаженный сервис, вы можете продавать чай и кофе даже в несколько стран.

Косметика. Женщины всегда хотят ухаживать за собой и выглядеть привлекательно. Качественная косметика в красивой упаковке будет пользоваться спросом, а интернет-магазин косметики приносит серьезную прибыль.

Развивающие игрушки. Родители всегда хотят порадовать ребенка, думают о том, чтобы игрушки были полезными. Наценка при продаже таких товаров может достигать 300%.

Солнечные очки. Товар с ярко выраженной сезонностью и большой наценкой. Еще одна особенность в том, что у человека может быть несколько таких аксессуаров, они нередко теряются. А значит, один покупатель может сделать несколько таких заказов за сезон.

Дизайнерское нижнее белье. Такие вещи при высоком уровне качества можно продавать с наценкой до 500%. Очевидно, что и маржинальность будет высокой.

Интим-товары. В этой категории наценка может достигать 200%.

Детская одежда. Для своих детей все хотят покупать лучшие вещи. Если вы наладите производство или найдете хороших поставщиков одежды для детей, товары можно будет продавать с высокой наценкой и хорошей маржинальностью.

Товары для животных. Разнообразные ошейники, поводки, домики для кошек, одежда для животных пользуются спросом. Интернет-магазин с хорошим ассортиментом и сервисом может стать очень прибыльным. Закупать такие товары можно недорого, хранение также не требует больших усилий.

Книги. Даже в век диджитализации привычные книги пользуются спросом. Вы можете заключить контракты с одним или несколькими издательствами напрямую. Чем больше ассортимент, тем привлекательнее ваш интернет-магазин. Особенность этой ниши в том, что разнообразие и выбор книг могут быть одним из основных инструментов конкуренции.

Аксессуары для мобильных. Здесь маржинальность не будет рекордной. Но за счет дешевизны и спроса продажа каждой единицы товара будет максимально выгодной.

Какой бы товар вы ни выбрали, важно правильно его презентовать, дать возможность покупателям ознакомиться с внешним видом и характеристиками. Интернет-магазин на платформе Shop-Express поможет в решении этой задачи.

Заключение

Маржинальность — это одна из основных метрик любого бизнеса в e-commerce. Она показывает насколько эффективно работает система продаж и другие составляющие бизнеса.

Показатель маржинальности важен для расчета безубыточности бизнеса.

Формула расчета маржинальности несложная. Необходимо от выручки отнять затраты на ведение бизнеса или закупку товара. Результат нужно разделить на сумму выручки и умножить на 100%, чтобы получить процентное выражение показателя.

Для правильного подсчета маржинальности, важно сразу видеть все затраты на запуск и ведение бизнеса. Shop-Express, как SaaS-платформа, предоставляет пользователям прозрачные тарифные пакеты с подробным описанием всех функций. Вы будете сразу же знать, какая у интернет-магазина цена и в какую сумму обойдется его содержание за год. Это существенно упростит ведение бизнеса.

Читайте наш блог, развивайте свой бизнес с Shop-Express и поддерживайте Украину.

Алексей Петриченко – основатель и генеральный директор Shop-Express, платформы для создания брендовых интернет-магазинов. Развивает сервисы электронной коммерции на рынках Украины, США, ЕС с 2004 года.