Дропшипінг: що це таке та як працює ця бізнес-модель?

Дропшипінг: як це працює?

Що потрібно, щоб почати дропшипінг з нуля? Розберемо всі необхідні кроки для старту продажів.

Крок 1. Створіть свій інтернет-магазин

До запуску продажів потрібно створити власний інтернет-магазин. Shop-Express дозволяє легко створити привабливий та функціональний інтернет-магазин, наповнити його товарами, підключити домен. Також платформа має зручні інтеграції з рекламними інструментами, функції для управління замовленнями.

Серед основних можливостей та переваг платформи:

Дуже важливо розмістити якісні фото та детальний опис товарів. Велику роль відіграє зручна форма для замовлення. Все це реалізовано на Shop-Express.

Крок 2. Знайдіть постачальника для магазину

Про тонкощі пошуку постачальників для інтернет-магазину та роботи з ними ми докладно розповіли в окремій статті нашого блогу.

Нагадаємо основні вимоги до постачальника:

Обов'язково уточніть, чи готовий постачальник працювати за системою дропшипінгу. Зважайте на те, що обсяг продажів спочатку може бути невеликим.

Крок 3. Укласти договір

Вибравши одного або кількох постачальників, укласти з ними договір. У документі напишіть усі деталі співпраці, відповідальність сторін.

Крок 4. Запускайте трафік

Коли магазин готовий і наповнений товарами, можна починати просування. Запускайте трафік за допомогою контекстної та таргетованої реклами, працюйте над SEO сайтом.

Крок 5. Обробляйте замовлення

Як відбувається процес продажу та виконання замовлення в моделі дропшипінгу?

Щоб зрозуміти, чи вигідний дропшипінг, важливо розібратися з його основними перевагами та недоліками. Про це й поговоримо далі.

Переваги дропшипінгу як бізнес-моделі

Тільки в США за 2021 рік оборот всіх продажів по дропшиппінгу склав понад 15 мільярдів доларів. Величезний обсяг ринку також в Україні, Європі та інших країнах світу.

Дропшипінг приваблює багатьох підприємців-початківців. Причина його відносної доступності. Почати дропшипінг з нуля простіше, це вимагає менших вкладень і дозволяє тестувати різні ринкові ніші з мінімальними фінансовими ризиками. Є ще кілька причин популярності дропшипінгу у сфері електронної торгівлі.

Не потрібний великий стартовий капітал

Один із ключових і найочевидніших плюсів цієї бізнес-моделі. Щоб запустити інтернет-магазин та працювати за моделлю дропшипінгу, вам не потрібно закуповувати товари та витрачатися на утримання складу. Потрібні лише сайт, контакт із надійними постачальниками та бюджет на маркетинг. Працюючи по дропшиппінгу, ви купуватимете і оплачуватимете товар тільки, коли вже надійшло замовлення на нього.

Це спрощує роботу продавця, знижує фінансові та управлінські ризики для підприємців-початківців.

Набагато простіше розпочати

Продаж товарів по дропшиппінгу звільняє одразу від кількох непростих завдань. Власнику інтернет-магазину не потрібно думати про:

Значно нижчі накладні витрати бізнесу

Якщо продавцю не потрібно дбати про товари на складі, поточні витрати будуть на порядок нижчі. Фактично, дуже багато успішних магазинів дропшиперів — це фактично домашній бізнес. Для його роботи потрібне лише юридичне оформлення, особистий ноутбук та сайт.

Звісно, ​​при масштабуванні бізнесу витрати зростатимуть. Але вони у будь-якому випадку залишаться нижчими, ніж у конкурентів.

Мобільність бізнесу

Якщо весь ваш бізнес може поміститися в сумку, то його простіше перевезти в інше місце. Ви можете переїхати і просто зареєструвати компанію в новому місці. Головне — зберігати контакт із постачальниками та доступ до інтернет-магазину.

Величезний вибір товарів для продажу

В одному магазині ви можете виставити на продаж товари конкуруючих виробників, створити багато категорій та розділів. Єдине обмеження — можливість швидко комунікувати з усіма постачальниками. У перспективі ви можете укласти контракти з постачальниками з різних країн і продавати майже без обмежень.

Тестуючи різні групи товарів та продукцію кількох брендів, ви можете вибрати ті, які будуть найбільш прибутковими. Таке саме тестування можна проводити з новими лінійками товарів.

Простіше масштабувати бізнес

Тут все очевидно. Щоб масштабувати бізнес у дропшипінгу, вам потрібно:

Все це зробити набагато простіше, ніж закуповувати велику кількість товару та керувати складами.

Всі переваги звучать досить переконливо і привабливо. Але чому тоді всі бізнеси в e-commerce не перейшли на таку модель? У світі немає нічого універсального, у дропшипінгу є й мінуси. Поговоримо про них.

Недоліки дропшипінгу як бізнес-моделі

Поговоримо про складнощі та ризики, які слід враховувати, коли ви запускаєте бізнес за системою дропшипінг.

Низька маржа бізнесу

Ми вже говорили про те, що старт у дропшипінгу не потребує великих витрат. Але цей чинник має і зворотний бік. Конкуренція серед інтернет-магазинів, що працюють за моделлю дропшипінгу, дуже велика. Часто вона відбувається саме за рахунок зниження ціни та маржинальності продажів.

Знижувати ціну можна саме за рахунок мінімальних витрат на запуск магазину та його підтримку. Багато дропшиперів не приділяють потрібної уваги сайту та клієнтського сервісу. Причина в тому ж. Основним інструментом конкуренції їм залишається ціна. Але, вибираючи дропшипінг як модель, ви можете йти проти тенденції. Хоча це й буде непросто.

Функціональний, зручний для продавця та відвідувачів сайт на Shop-Express допоможе вам успішно продавати за системою дропшипінгу. Не треба буде купувати модулі, платити за доопрацювання. Фактично ви отримаєте і сайт і його обслуговування. І все це за помірну ціну із прозорим тарифним пакетом.

Проблеми з наявністю товару

Іноді навіть дропшиппери стикаються з проблемами наявності товарів. Якщо продавець має власний склад, відстежувати наявність товару відносно просто. Але якщо ваш магазин працює з кількома постачальниками, то все може ускладнитися.

Важливо синхронізувати дані з постачальниками. Це можна зробити за допомогою зручного оновлення товарної бази за посиланням або через файл.

Складнощі з доставкою товарів та помилки постачальників

Працюючи з кількома різними постачальниками, буває важко контролювати ланцюжок поставок та переконатися, що все йде добре. Помилки неминучі і, на жаль, будуть бити саме по репутації продавця. Такі ситуації рано чи пізно трапляться. І до них варто підготуватися, розуміти як ви реагуватимете на претензії покупців, що робити.

Серед можливих варіантів:

Звичайно, такі ситуації несуть репутаційні та фінансові ризики. Якщо постачальник регулярно створює проблеми з доставкою, не бійтеся шукати нових партнерів для дропшипінгу. Важливо організувати зміну так, щоб не втратити можливості продавати певну категорію товарів.

Складніше кастомізація та брендингом

Робота з постачальниками за моделлю дропшипінгу передбачає, що постачальник відправляє товари "як є". Не всі товари можна адаптувати під покупця.

Будь-які зміни та кастомізація товару означають, що продавець має зробити певне мінімальне замовлення. А це вже створює складнощі для роботи з дропшипінгу. Наприклад: ви хочете замовити партію худої з нестандартним написом. Постачальник може погодитись, але виставити зустрічну умову: замовлення не менше 100 штук або 300 штук. Такі схеми співробітництва не завжди є рентабельними для продавця.

Дропшиппінг в Україні: як обрати товари та постачальника?

Що робити, якщо у вас є інтернет-магазин, але в ньому немає товарів? Правильно, потрібно вирішити, які товари ви хочете продавати. Розберемо докладніше підхід до вибору:

Звідки брати інформацію про популярні товари для дропшипінгу?

Звідки брати інформацію про попит на товари? Як не спиратися лише на припущення?

Є кілька джерел інформації:

Найпопулярніші категорії товарів для дропшипінгу в Україні

Список найпопулярніших категорій товарів для продажу по дропшипінгу:

Більшість із цих категорій користуються стабільним попитом, незалежно від ситуації у країні та на ринку.

Чи можна розпочати дропшипінг без вкладень?

Старт у дропшипінгу без вкладень все ж нереальний. Так, вам не потрібно буде купувати товари. Але вам у будь-якому випадку потрібен буде бюджет на рекламу і, звичайно, вам необхідний буде інтернет-магазин.

Як створити дропшипінг інтернет-магазин?

З платформою Shop-Express можна створити привабливий та функціональний інтернет-магазин за кілька днів. Для цього потрібно:

Все це ви можете зробити самостійно або за допомогою спеціалістів Shop-Express.

Висновки

Дропшипінг — це популярна бізнес-модель, яка дозволяє продавати товари онлайн з мінімальними витратами та невеликими стартовими вкладеннями. За цією схемою замовлення покупцю надсилає сам постачальник, а не продавець.

У моделі дропшипінгу, звичайно, є плюси та недоліки. Основна складність у тому, що маржа з ​​продажу буде невисокою. Але при вірній організації роботи інтернет-магазину та активному просуванні бізнесу фінансовий результат зростатиме.

Знаючи, що таке система дропшипінгу і як вона працює, ви зможете вирішити, чи підійде вона для вашого бізнесу в e-commerce. А інтернет-магазин для вашого продажу створить Shop-Express.