Увійти
Виведення бізнесу в онлайн
Що таке маржа та маржинальність простими словами?
8 липня 2022
.svg){kind=small}
Автор: Олексій Петриченко.svg "Автор")
Один із параметрів, що визначають прибутковість будь-якого бізнесу, називають маржею.
Маржа — це різниця між ціною товару в інтернет-магазині та його собівартістю для виробника. Часто, не розуміючи, що таке маржа в торгівлі, її плутають із такими метриками, як націнка та прибуток. Ці терміни близькі за значенням, але не ідентичні.
Маржу вимірюють у грошових одиницях чи відсотках вартості. Основна відмінність маржі у тому, що її відсоткове значення розраховують щодо підсумкової ціни товару. Націнка розраховується щодо початкової вартості. З поняттям маржі пов'язана така характеристика, як маржинальність.
Маржинальність — це спроможність компанії приносити прибуток. Маржинальність показує, скільки гривень на кожну вкладену товар чи бізнес загалом приніс власнику. Це близько за змістом до рентабельності.
Види маржі
Термін маржа використовують у різних напрямках бізнесу. Щоб не було плутанини, розберемо, які існують види маржі і чим вони відрізняються.
Валова маржа. Виражається у відсотках. Показує частку від виручки у відношенні до витрат на виробництво. Збільшуючи валову маржу, компанія зможе інвестувати кошти в інші активи та напрямки діяльності.
Маржа з прибутку. Ця метрика показує частку прибутку у загальному обсязі виручки бізнесу.
Чиста відсоткова маржа. Співвідношення різниці між відсотком доходів та витрат до загальної вартості активів.
Кредитна маржа. Різниця між вартістю застави та загальною сумою кредиту.
Фронт та бек маржа. Фронт маржа це, фактично, прибуток із націнки. Бек маржою називають прибуток бізнесу, отриманий за рахунок акцій, знижок чи бонусів наданих партнерами.
Що таке маржинальність бізнесу?
Маржинальність бізнесу — це співвідношення виручки до змінних витрат. Це може бути пропорція вартості консультації онлайн до витрат на інтернет та електрику. Для бізнесу в e-commerce це співвідношення ціни товару в магазині до витрат на закупівлю, пакування та зберігання.
Як порахувати маржинальність бізнесу?
Маржинальність бізнесу чи окремого проекту підраховують за простою формулою. Різницю між виручкою та витратами розділити на суму виручки, помножену на 100%.
Показник маржинальності послуг та товарів. Що це та як розраховується?
Поняття маржинальності для товарів та послуг відрізняється, хоча логіка залишається схожою.
Маржа товару чи послуги — це різниця між його ціною для споживача та собівартістю. Маржинальність товару показує, наскільки прибутковим є продаж однієї одиниці з урахуванням витрат на нього. До витрат найчастіше відносяться:
закупівля товарів
побудова системи обліку
упаковка та доставка
зберігання.
Як розраховувати маржинальність товару?
Формула розрахунку маржинальності буде такою ж, як і при підрахунку показника для бізнесу в цілому. Але для розрахунку вам потрібно взяти або вартість всіх наявних товарів однієї категорії або вартість одиниці товару.
Навіщо рахувати маржинальність та маржу?
Стан бізнесу можна оцінювати за десятками метрик. Серед них маржинальність — один із найбільш наочних. Динаміка його змін буде достовірним сигналом, що покаже, як розвивається бізнес.
Тут можливі три сценарії:
Маржинальність бізнесу чи товару зростає. Це говорить про те, що бізнес працює ефективно, система продажів та маркетингу налагоджена. У таких ситуаціях може мати значення те, що з якою швидкістю зростає маржинальність. Темп зростання покаже, чи є шанси обійти конкурентів.
Маржинальність у прийнятних рамках. Це свідчить, що бізнес розвивається стабільно.
Маржинальність регулярно знижується. Це очевидна ознака проблем у бізнесі. Потрібно шукати, через що компанія втрачає гроші.
Розрахувати маржинальність бажано ще до старту бізнесу. Цей показник має бути у бізнес-плані. Звичайно, не можна орієнтуватися лише на показник маржинальності. Але він дуже важливий для розрахунку точки беззбитковості бізнесу.
Проте аналіз маржинальності варто проводити і протягом всього функціонування бізнесу як одного із показників ефективності, адже ви можете продавати один і той же товар різним покупцям за різною ціною. Щоб мати повну картину продажів, слід з’єднати всі ваші канали продажів в єдину систему. Це легко зробити за допомогою сервісу ApixDrive. Поєднавши сервіси розсилок, аналітику, інтернет-магазин та обрану вами CRM систему, ви зможете відстежувати клієнтський шлях, краще зрозуміти рентабельність кожного каналу та підвищувати всі показники бізнесу.
Як підвищити маржинальність бізнесу?
Фактично підвищення маржі — одне з ключових маркетингових завдань. Є кілька заходів, які допоможуть підвищити маржу. Жодне із рішень не буде універсальним. Тому, уважно перегляньте список та вирішуйте, які дії будуть ефективні у вашому випадку:
Підвишіть ціну. Це не завжди реально, але якщо ви конкурували з іншими продавцями, знижуючи ціни, відмовтеся від цього. Ви також можете змінити постачальника магазину та знайти такого, який пропонує вигіднішу ціну.
Використовуйте апсейли та крос-сейли. Ви можете запропонувати дорожчі аналоги товару. Також можна пропонувати супутні товари. Найпростіший приклад: захисне скло та чохли для телефону.
Мотивуйте витрачати більше. В цьому допоможе безкоштовна доставка від зазначеної мінімальної суми. Наприклад, ви можете надсилати за свій рахунок замовлення від 1000 гривень. Цифра тут залежить від товару та інших умов.
Вдосконалюйте клієнтський сервіс. Гарне обслуговування, приваблива упаковка товару, зручна доставка. Все це вплине на кількість продажів та маржинальність бізнесу. Крім того, важливо покращувати роботу менеджерів інтернет-магазину.
Поліпшуйте зворотний зв'язок із клієнтами. Збирайте інформацію від покупців. Дізнайтеся, що їм сподобалося та що не сподобалося у вашому інтернет-магазині. Тенденції у відповідях покупців допоможуть знайти проблемні місця, усунути їх та покращити стан бізнесу.
Працюйте над утриманням клієнтів. Запустіть програму лояльності, пропонуйте знижки та безкоштовну доставку тим, хто вже купував у вашому інтернет-магазині. Ефективна стратегія retention-маркетингу допоможе вам збільшити прибуток від кожного клієнта та маржинальність.
Оновіть асортимент магазину. При уважному аналізі може з'ясуватися, що у вашому асортименті немає нових моделей та лінійок товару. Особливо це актуально для тих, хто продає одяг, меблі, побутову техніку, гаджети.
Також маржинальність залежить від того, які товари ви продаєте.
Що продавати, щоб отримати максимальний прибуток?
На перший погляд, відповідь видається очевидною. Усі хочуть продавати високомаржинальні товари. Але тут не все так просто. Товари з невеликою націнкою мають невелику маржинальність. Вони дуже швидко продаються і, як правило, не затримуються на складі. Велика оборотність товарів забезпечує швидке отримання прибутку.
Високомаржинальні товари продаються помітно рідше, але на більші суми. У виняткових випадках касу інтернет-магазину за місяць роблять два-три продажі. Також у високомаржинальних товарів може бути яскраво виражена сезонність. Це стосується, наприклад, туристичних виробів, купальників та ін.
Тому важливо знаходити баланс між швидким оборотом та маржинальністю товарів.
Товари з найбільшою маржинальністю
Поговоримо про конкретні категорії товарів, торгівля якими підвищує маржинальність бізнесу в e-commerce.
Прикраси та біжутерія. Діапазон вартості речей у цій категорії дуже широкий. До неї входять і кольє і недорогі браслети з природним камінням. Перевага в тому, що більшість товарів не вимагають багато місця та специфічних умов зберігання.
Преміальний алкоголь. Продавати такий товар непросто. У вас повинні бути всі роздільні документи, сертифікати відповідності та ін. Але за умови дотримання норм і правильної маркетингової стратегії торгівля може бути дуже прибутковою.
Чай та кава. Маючи надійних постачальників та налагоджений сервіс, ви можете продавати чай та каву навіть у декілька країн.
Косметика. Жінки завжди хочуть доглядати себе і виглядати привабливо. Якісна косметика в гарній упаковці матиме попит, а інтернет-магазин косметики приносить серйозний прибуток.
Розвиваючі іграшки. Батьки завжди хочуть порадувати дитину, думають, щоб іграшки були корисними. Націнка під час продажу таких товарів може досягати 300%.
Сонячні окуляри. Товар з яскраво вираженою сезонністю та великою націнкою. Ще одна особливість у тому, що у людини може бути кілька таких аксесуарів, вони нерідко губляться. Отже, один покупець може зробити кілька таких замовлень за сезон.
Дизайнерська білизна. Такі речі за високого рівня якості можна продавати з націнкою до 500%. Очевидно, що маржинальність буде високою.
Інтим-товари. У цій категорії націнка може досягати 200%.
Дитячий одяг. Для своїх дітей усі хочуть купувати найкращі речі. Якщо ви налагодите виробництво чи знайдете хороших постачальників одягу для дітей, товари можна буде продавати з високою націнкою та гарною маржинальністю.
Товари для тварин. Різноманітні нашийники, повідці, будиночки для котів, одяг для тварин мають попит. Інтернет-магазин з широким асортиментом та якісним сервісом може стати дуже прибутковим. Закуповувати такі товари можна недорого, зберігання також вимагає великих зусиль.
Книги. Навіть у вік діджиталізації є величезний попит на звичні книги. Ви можете укласти контракти з одним чи кількома видавництвами безпосередньо. Чим більший асортимент, тим привабливішим для покупців буде ваш інтернет-магазин. Особливість цієї ніші в тому, що різноманітність та вибір книг можуть бути одним із основних інструментів конкуренції.
Аксесуари для мобільних телефонів. Тут маржинальність не буде рекордною. Але за рахунок дешевизни та попиту продаж кожної одиниці товару буде максимально вигідним.
Який би товар ви не вибрали, важливо правильно його презентувати, дати можливість покупцям ознайомитися із зовнішнім виглядом та характеристиками. Інтернет-магазин на платформі Shop-Express допоможе у вирішенні цього завдання.
Висновки
Маржинальність — це одна з основних метрик будь-якого бізнесу в e-commerce. Вона показує, наскільки ефективно працює система продажів та інші складові бізнесу.
Показник маржинальності важливий для розрахунку беззбитковості бізнесу.
Формула розрахунку маржинальності нескладна. Необхідно від виручки відібрати витрати на ведення бізнесу або закупівлю товару. Результат потрібно розділити на суму виручки та помножити на 100%, щоб отримати відсоткове вираження показника.
Для правильного підрахунку маржинальності бізнесу важливо відразу ж бачити всі витрати на запуск і ведення бізнесу. Shop-Express, як SaaS-платформа, надає користувачам прозорі тарифні пакети з детальним описом усіх функцій. Ви відразу ж знатимете, якою буде ціна інтернет-магазину і в яку суму обійдеться його утримання щороку. Це значно спростить ведення бізнесу.
Читайте наш блог, розвивайте свій бізнес із Shop-Express та підтримуйте Україну.
Олексій Петриченко – засновник і генеральний директор Shop-Express, платформи для створення брендових інтернет-магазинів. Розвиває сервіси електронної комерції на ринках України, США, ЄС з 2004 року.
Запускаючи бізнес в e-commerce, необхідно вирішити багато різнопланових завдань. Ще до того, як ви працюватимете над бізнес-стратегією, потрібно вирішити, де брати товар для інтернет-магазину.
Правильно підібрана назва для інтернет-магазину, несе багато важливої інформації про бренд, товари та якості. Неймінг — важлива частина маркетингової стратегії та інструмент розвитку бізнесу.
Покрокова інструкція з переїзду інтернет-магазину з Tilda, Vigbo, Insales, Bitrix, Ecwid на Українську платформу Shop-Express.
Будьте першим, хто залишить коментар