Увійти
Виведення бізнесу в онлайн
Реклама в метро у лійці продажів інтернет-магазину
* Матеріал наданий партнером Shop-Express та є особистою думкою спеціаліста. Наша команда не несе відповідальності за зміст та може не розділяти погляд, викладений в тексті
15 серпня 2024
.svg){kind=small}
Автор: КОМАНДА-А.svg "Автор")
Якщо ваш інтернет-магазин створений на платформі Shop-Express, можна вважати за замовчуванням, що головні налаштування з точки зору розробки та SEO-просування вже працюють чітко та ефективно. Нагадаємо, що найважливіші з них – це:
оптимальна структура інтернет-магазину, виходячи з особливостей продукту чи послуги;
технічна оптимізація (HTTPS, SSL-сертифікат, коректні URL-адреси, robots.txt, метатеги, Push-сповіщення, лід-форми та інше);
адаптація для мобільних пристроїв;
лаконічний дизайн;
SEO-оптимізований контент;
лічильник Google Analytics.
Більше про інструменти створення та оптимізації інтернет-магазину можна почитати в статті Що важливо для успішної розробки та просування інтернет-магазину в Google
А в цьому матеріалі ми пропонуємо піти далі та розібратися, як створити додатковий канал притоку клієнтів у ваш інтернет-магазин через зовнішню рекламу.
Чи може реклама в метро залучити нових відвідувачів до інтернет-магазину та конвертувати їх у постійних клієнтів
Отже, уявімо, що ви провели кропітку роботу над своїм інтернет-магазином, розмістили реферальні посилання на дружніх сайтах, запустили контекстну рекламу, email-розсилки, месенджери та регулярно налаштовуєте таргетинг в соцмережах.
Додаткове просування вашого бренду на маркетплейсах і в Google Shopping також дають непогану конверсію: контакт з теплою аудиторію налагоджений, чіткий алгоритм роботи з digital-інструментами відшліфований на практиці.
Саме в цей момент і постають питання: як далі розвивати свій інтернет-магазин та, звідки брати нових клієнтів? Адже бізнес, як живий організм, потребує постійної еволюції навіть тоді, коли справи йдуть добре.
Щоб отримати новий результат, варто спробувати новий підхід. Часто власники інтернет-магазинів обмежують себе рамками digital-маркетингу, справедливо вважаючи, що це найголовніші інструменти просування у сфері e-commerce. Так, найголовніші. Але не єдині.
За умови правильно оформленого рекламного повідомлення, розміщення широкоформатних плакатів у метро може стати додатковим джерелом потенційних клієнтів для інтернет-магазину. На картинці нижче, ви можете побачити, як змінюється конверсія, в залежності від кількості використаних маркетингових інструментів.
Давайте розглянемо ефективність друкованої реклами у КП «Київський метрополітен» на прикладі нашого клієнта LITTLI – інтернет-магазину європейських і українських товарів для мам і немовлят.
“Представники бренду LITTLI в Україні звернулися до нас із запитом про невеличкий пробний запуск рекламної кампанії напередодні Дня захисту дітей. Зважаючи на характер продуктів – натуральна доглядова косметика та аксесуари – саме цей час був оптимальним, щоб спробувати пошукати нових клієнтів за допомогою реклами в метро.
Але наш новий клієнт мав сумніви в успішності рекламної кампанії в підземці, тому що бренд LITTLI преміальний. Тож ми розмістили всього один широкоформатний плакат на платформі станції метро Театральна для проби. І він таки привернув увагу нової холодної аудиторії.
Коли ми попросили зворотний зв’язок, виявилося, що були і продажі замовникам, які прийшли в інтернет-магазин саме по рекламі в метро.
Впевнений, якби плакатів було більше, наприклад, два метроборди на платформах Театральної в обох напрямках руху поїздів, та ще два на іншій станції з великим пасажиропотоком, конверсія також була б вищою ”
Витрати на рекламу в метро виправдовують себе
У вас з’явилося питання, чи окупиться друк та розміщення реклами вашого бренду в метро? З такою самою вірогідністю, як вкладення в будь-який інший маркетинговий інструмент.
Просто в колі бізнесменів вкорінилася хибна думка, що вартість широкоформатної реклами на станціях метро Києва стартує від шестизначних цифр. Насправді така ціна встановлена на рекламу у вагонах поїздів. А от метроборди вздовж ескалаторів та на шляхових стінах платформ не перевищують тижневий бюджет рекламної кампанії у соцмережах. Зате мають шестиметровий формат на противагу маленькому постеру на дверях та вікнах вагонів.
А ще власники бізнесу часто думають, що ефективність реклами в КП «Київський метрополітен» неможливо виміряти. Це дуже просто! Якщо розмістити на плакаті QR-код, який перенаправлятиме потенційних клієнтів на сторінку інтернет-магазину, ви будете бачити повний звіт Google Analytics з даними про кількість та якість відвідувань сайту саме через рекламу в метро. Головна умова успішної рекламної кампанії в метрополітені Києва – правильне оформлення тексту та дизайну плакатів.
Як оформити візуал і слоган плакату та підготувати інтернет-магазин до запуску рекламної кампанії в метро
Прості правила, що допоможуть вам привернути увагу цільової аудиторії, формувалися протягом 35-ти років розвитку зовнішньої реклами в Україні, починаючи від 90-х років ХХ сторіччя. Сьогодні їх уже можна назвати прописними истинами, з якими не варто експериментувати, щоб не злити рекламний бюджет.
Заклик до дії
Якщо порівняти друкований плакат зі сторінкою інтернет-магазину, одразу стане зрозумілим, що він не дозволяє надати клієнту такої самої вичерпної інформації про продукт чи послугу, як цілий лендінг-пейдж. Тому, визначаючись з рекламним повідомленням, краще за все зупинитися на емоційному заклику та контактах вашого бренду.
Короткий слоган, що відображає цінність, конкурентоспроможність чи особливість вашого продукту – це саме те, що потрібно. Адже головне – зацікавити потенційного клієнта своєю торговою пропозицією та спонукати до дії: переходу до інтернет-магазину за QR-кодом.
Брендовий дизайн
Замість довгих пояснень, візуалізуйте свій продукт у привабливому дизайні плакату, використовуючи фірмові кольори та логотип. Важливо, щоб при переході в інтернет-магазин нові відвідувачі одразу ідентифікували ваш бренд за фірмовим стилем, який вони бачили на метроборді.
Створення акції чи спецпропозиції
Ще один варіант залучення клієнтів з аудиторії Київського метрополітену – це створення акції чи спецпропозиції, яка рекламується виключно через цей рекламний канал. Розмістивши на плакаті промокод на знижку, який потрібно ввести в інтернет-магазині, ви отримаєте ще один інструмент вимірювання ефективності реклами в метро, а пасажири підземки будуть відчувати преференцію перед іншими клієнтами в оформленні товару чи послуги за «спеціальним» кодом.
Якщо ж створити під акцію, заявлену в рекламі в метро, окрему сторінку на сайті інтернет-магазину, ваша торгова пропозиція стане лаконічною та конкретною, і оформлених заявок буде ще більше. Адже зрозумілість пропозиції грає велику роль в тому, як клієнт приймає рішення про покупку.
Не бійтеся експериментувати, щоб завжди бути на крок попереду!
Про бренди говорять власники бізнесів і покупці. Давайте поговоримо про те, що таке бренд і брендинг, як вони допоможуть розвивати ваш бізнес в e-commerce.
Ми багато разів говорили про те, наскільки важливий привабливий дизайн сайту, зручне меню, інформативні сторінки товарів. Але не менше значення для успішних продажів має ефективна розкрутка інтернет-магазину
Найбільші світові корпорації, як Coca-Cola чи Nike, витрачають значну частку бюджету на аналіз цільової аудиторії. Без повномасштабного маркетингового дослідження не випускають жодного нового продукту!
Будьте першим, хто залишить коментар