Увійти
Виведення бізнесу в онлайн
Як організувати експорт товарів із України?
16 червня 2022
.svg){kind=small}
Автор: Олексій Петриченко.svg)
Вихід бізнесу на міжнародні ринки — непроста і водночас приваблива мета. Це відкриває великі можливості для зростання. Ми розповімо, як розпочати експортувати товари з України, щоб заробляти більше та підтримати країну у дуже непростий період.
Shop-Express дякує за допомогу у підготовці Вікторію Михайлову Export product owner з команди Укрпошти.
Які товари можна експортувати?
Спочатку розберемося, що можна експортувати до інших країн. Від цього залежить вибір ринкової ніші майбутнього бізнесу, ціла низка юридичних та практичних нюансів.
Список товарів, які можна експортувати з України, налічує десятки категорій та найменувань. Він регулюється рішеннями Державної митної служби України та Кабінету Міністрів України.
Найчастіше дрібні та середні експортери поставляють за кордон:
одяг
домашній текстиль
домашній декор
іграшки
прикраси
взуття
вироби з металу
продукти харчування тривалого зберігання
електрообладнання
спортивне спорядження
посуд та кухонні пристрої
вироби ручної роботи та багато іншого
Окремі та більші статті експорту це: зернові, м'ясні продукти, добрива, сировина. Ми не будемо зупинятись на особливостях цих груп товарів, оскільки продають їх не через інтернет-магазини.
З України заборонено вивозити:
зброю, військове спорядження, боєприпаси, частини зброї та макети будь-якої зброї
психоактивні речовини
будь-які види предметів мистецтва (картини, гравюри, ескізи, фрески, панно та ін.), які становлять значну історико-культурну цінність (вивозити такі предмети можна за наявності висновку експертів)
видання, що становлять художню цінність
будь-які товари, вивезення яких порушує право інтелектуальної власності
Пошук ринків збуту
У складних умовах війни та кризи українські підприємці шукають рішення, що допоможуть бізнесу розвиватися. Багато хто з них замислюється над тим, як стати експортером.
Для вирішення цього завдання потрібно не тільки вибрати товар, знайти постачальника чи розпочати виробництво. Важливо знайти нові ринки збуту. Власний інтернет-магазин на платформі Shop-Express відкриває для цього набагато більше можливостей.
Як підготувати ваш бізнес та сам інтернет-магазин до виходу на нові ринки?
Вихід на новий рівень — як експортувати товар до Європи продаючи онлайн
Щоб продавати онлайн та експортувати товар за кордон, потрібно перебудувати ваш підхід до клієнтського сервісу та інтернет-маркетингу.
Конкуренція на європейському та світовому ринку дуже жорстка. Щоб ефективно працювати та отримувати прибуток, почніть із налагодженого сервісу. Вам потрібні:
налагоджений облік товарів та складських залишків
якісне обслуговування замовників
надійна міжнародна логістика замовлень
Проведіть внутрішній аудит компанії
Оцініть, як компанія готова до виходу на міжнародний ринок.
Зверніть увагу на кілька факторів:
Виробничі потужності. Якщо ваша компанія - виробник, важливо чітко знати, як і за рахунок чого ви зможете нарощувати збільшити обсяг виробництва, якщо попит зростатиме дуже швидко
Кадри та їх компетенції. Чи достатньо у вас фахівців на всіх ключових напрямках роботи? Чи можуть менеджери магазину спілкуватися з покупцями мовою країн, до яких ви плануєте продавати? Чи знають ваші співробітники, як користуватись сервісами Укрпошти для роботи з відправками?
Інтернет магазин. Зробіть магазин багатомовним. Функціонал Shop-Express дозволяє швидко додавати мовні версії до магазину, навіть після запуску. Також потрібно перевірити, чи вказано вартість доставки товару, чи є зони доставки. Все це можна швидко налаштувати в адмін панелі на Shop-Express
Маркетингові канали. Ваші рекламні кампанії, сторінки в соціальних мережах та контент на сайті потрібно адаптувати до ринку англомовних країн або інших регіонів, де ви плануєте продавати. Переконайтеся, що ця робота буде зроблена вчасно та правильно
Документація. Оформіть всі необхідні експортні документи, переконайтеся, що вони відповідають нормам законодавства. Також важливо перевірити, чи є у вашій компанії потрібні КВЕД для продажу товарів. Експерти Укрпошти радять обирати КВЕД 47.91, 46.49, 32.99. Можливі інші варіанти. Повний список КВЕД можна знайти за посиланням. Після цього вам потрібно розібратися в правилах оформлення податкової звітності
Рухатися далі можна тільки тоді, коли ваш бізнес пройшов внутрішній аудит за всіма пунктами.
Проаналізуйте ринки, на які ви хочете вийти
ВМожливо, ви вже робили окремі разові продажі за кордон. Якщо так, придивіться до ринків країн, куди вже відправляли товари. Якщо ні, спочатку звертайте увагу на ринки Польщі, Литви, Чехії та інших найближчих країн Європи.
Що потрібно знати про ринок, на який ви бажаєте вийти?
З якими конкурентами вам доведеться змагатися?
Які стандарти якості діють на ринку?
Чи потрібні додаткові сертифікати на вашу продукцію?
Чи можуть культурні особливості позначитися на продажах? Наприклад: не будь-який одяг ви зможете продавати до мусульманських країн
Які додаткові ризики можуть виникати під час продажу?
Який орієнтовний бюджет просування ваших товарів на новому ринку?
Як буде організовано логістику замовлень? Які терміни ви зможете доставляти покупки клієнтам інтернет-магазину?
Коли аналіз ринків закінчено, можна розпочинати юридичні формальності.
Процедура експорту товарів з України
Процедура експорту товарів з України може здатися недосвідченим підприємцям складною та відлякати їхню відмінність від ідеї продавати товари за кордон. Ми допоможемо вам розібратися, розкажемо, які документи необхідні для експорту товару з України.
Реєстрація e-export бізнесу для ФОП
Онлайн-торгівля в Україні в будь-якому випадку вимагає реєстрації як ФОП. Якщо ви хочете працювати на експорт, реєстрація бізнесу дає відразу кілька важливих переваг:
дозволяє врегулювати відносини з діловими партнерами та захистити себе від ризиків, пов'язаних з ненадійними партнерами
дає можливість працювати на спрощеній системі оподаткування
спрощує необхідний облік фінансів
Ми опишемо порядок дій з реєстрації ФОП онлайн для тих, хто створює свій інтернет-магазин і планує відразу ж виходити на іноземні ринки.
Крок 1. За допомогою реєстру https://czo.gov.ua/ca-registry виберіть постачальника ключів ЕЦП.
Крок 2. Створіть ключ електронного цифрового підпису. Зробити це можна також через послуги Приватбанку.
Крок 3. Зареєструйтесь як ФОП онлайн через сервіс Дія.
Крок 4. Виберіть необхідні КВЕД для підприємницької діяльності. Коли всі ці кроки зроблено, ви можете продавати товари через інтернет в Україні та на експорт.
Митне оформлення відправок
Правила митного оформлення та експорту товарів з України різняться залежно від вартості посилки. Законодавство України передбачає різні процедури оформлення для товарів вартістю до 150 євро та понад 150 євро. Розберемо умови для кожної категорії.
Оформлення відправок вартістю до 150 євро: особливості та процедура
Процедура експорту товарів з України буде найпростішою, якщо відправлення з вашого магазину за вартістю менше ліміту 150 євро. Надсилати такі товари та декларувати їх для митниці найзручніше через Укрпошту.
Ще до початку продажу ми рекомендуємо:
Перевірити у довіднику Міжнародної поштової спілки, чи немає заборон чи обмежень на товари, які ви плануєте продавати. Інформація про це доступна за посиланням
Перевірити за посиланням ліміт безмитних відправлень до конкретної країни. У більшості країн передбачений дуже високий ліміт та такі посилки. Це означає, що одержувач посилки не сплачуватиме податки та збори, а оформлення пройде без нього. Це дуже важливе для покупців. Замовляючи товари з іншої країни, ми всі хотіли б уникнути прихованих платежів та незручностей. Продумайте цінову політику вашого магазину з урахуванням мит у країнах, де хочете продавати.
Нижче в таблиці ліміти для відправок без мит до деяких популярних країн:
| Країна | Ліміт на безмитне оформлення |
|---|---|
| США | до 800 USD |
| Канада | На покупки 20 CAD (ок 15 USD) Подарунки 60 CAD (≈ 45 USD) |
| Мексика | до 300 USD |
| Країни ЄС | Покупки — до 150 EUR лише ПДВ, подарунки від фізичних осіб — 45 EUR |
| Австралія | до 1 000 AUD (≈ 780 USD) |
| Казахстан | 200 EUR |
| Ізраіль | 75 USD |
| Китай | 75 USD |
Наприклад розберемо відправку до Польщі. Країна належить до ЄС. Отже, посилки до 150 EUR не обкладаються митом, але обкладаються податком з продажу. Відправки дорожче обкладаються і митом, і податком продажу.
Які експортні документи потрібно заповнити перед надсиланням міжнародного поштового відправлення Укрпоштою ціною до 150 EUR?
Поштову митну декларацію CN 23 у трьох примірниках або CN 22 для дрібних пакетів та бандеролей в одному примірнику
Документ, що підтверджує походження та вартість товару. Це може бути товарний чи касовий чек, інвойс (рахунок-фактура). При надсиланні комерційних зразків необхідно надіслати проформу-інвойс
Якщо ви надсилаєте товар як підприємець, у графі “Відправник” необхідно вказувати найменування ФОП.
Оформити відправку товару онлайн можна у кабінеті клієнта Укрпошти. Тут ви зможете відслідковувати історію відправок. Кожному відправленню надається унікальний номер, за яким його можна відстежити.
Відслідковувати рух посилок, оплачувати їх та вирішувати інші рутинні завдання експортера можна за допомогою онлайн-сервісів Укрпошти. До послуг клієнтів чат-бот, мобільний додаток та особистий кабінет.
Також буде корисною інформація про тарифи Укрпошти на міжнародні відправки.
Оформлення відправок ціною понад 150 євро: процедура та документи
Процедура експорту товару суттєво відрізняється, якщо вартість однієї відправки перевищує 150 євро. Вам потрібно заповнювати більше документів та пройти акредитацію на митниці.
Відправлення з цієї категорії має відбуватися повне митне оформлення зі складанням декларації у спеціалізованих програмах. Найпопулярніші з них MD Office та QD Professional.
Процедура митного оформлення включає:
Отримання акредитації на митниці
Самостійне заповнення митної декларації через програми MD Office, QD Professional та аналогічні.
Проконсультувати з цих питань може митний брокер-консультант Укрпошти (+38 098 786 16 60).
Також за будь-яких питань щодо відправлення продукції за кордон у поштовому форматі з Укрпоштою можна отримати консультацію, залишивши заявку на Порталі експортера.
Що потрібно для отримання акредитації на митниці?
Подати витяг з держреєстру
Надати довідку про відкриття рахунку
Подати копію паспорта працівника, який працюватиме із представниками митної служби
Надати контактні дані
Для оформлення митної декларації ви можете звернутися до митного брокера або освоїти програми оформлення самостійно.
Підводні камені експорту — на що варто звернути увагу?
Серед основних складностей для експортера-початківця можна назвати три основні фактори:
оформлення експортних документів
фінанси, податки та звітність
маркетинг та просування на міжнародних ринках
Обов'язково ознайомтесь із прикладами правильно оформлених документів. Частина з них представлена в розділі зразки документів на сайті Укрпошти.
Інформацію про графіки податкової звітності, фінансовий моніторинг та інші важливі аспекти ви знайдете за посиланням.
Shop-Express забезпечить ваш бізнес надійним майданчиком для онлайн-продажів.
Платформа дозволяє:
створити мультимовний та мультивалютний інтернет-магазин
розмістити на ньому всю необхідну інформацію про товари та доставку
вказати оптимальну ціну доставки для різних географічних зон
зробити інтерфейс зручним для англомовних покупців
просувати товари за допомогою рекламних компаній у всьому світі
Експортуйте з Shop-Express та Укрпоштою, заробляйте та підтримуйте економіку України!
Олексій Петриченко – засновник і генеральний директор Shop-Express, платформи для створення брендових інтернет-магазинів. Розвиває сервіси електронної комерції на ринках України, США, ЄС з 2004 року.
Запускаючи бізнес в e-commerce, необхідно вирішити багато різнопланових завдань. Ще до того, як ви працюватимете над бізнес-стратегією, потрібно вирішити, де брати товар для інтернет-магазину.
Правильно підібрана назва для інтернет-магазину, несе багато важливої інформації про бренд, товари та якості. Неймінг — важлива частина маркетингової стратегії та інструмент розвитку бізнесу.
Покрокова інструкція з переїзду інтернет-магазину з Tilda, Vigbo, Insales, Bitrix, Ecwid на Українську платформу Shop-Express.
Можно узнать, какая минимальная сумма инвестиций необходима для выхода на международный рынок? Понимаю, что всё индивидуально, но хотелось бы узнать минимальный порог. Благодарю за ответ.
"Експорт товарів з України" - это однозначно новый виток в расширении бизнеса. Молодцы!