Як знайти постачальника для інтернет-магазину?

З чого розпочати пошук постачальників для інтернет-магазину?

Перш ніж вирішувати, де купувати товар для інтернет-магазину, потрібно визначити ваші вимоги до продукції, її характеристик та обсягів. Ви повинні вирішити:

Від відповіді ці питання залежить те, яких постачальників для інтернет-магазину ви у результаті оберете.

Важлива порада! Для кожної категорії каталогу підберіть 3-5 варіантів постачальників. Це потрібно, щоб знизити ризики для бізнесу та вибрати оптимальні варіанти.

Де купити товар для продажу в інтернет-магазині?

Щоб успішно продавати та заробляти, знадобляться надійні постачальники для інтернет-магазинів України. Подивимося де знайти постачальника для інтернет-магазину, які варіанти рішення існують.

Де знайти постачальника товарів ручної роботи?

Товари handmade неймовірно популярні у всьому світі. Це стосується робіт українських майстрів у етному стилі та інших оригінальних виробів ручної роботи. Попит є на все:

Щоб продавати товари ручної роботи вам не обов'язково бути майстром. Ви можете знайти постачальника інтернет-магазину серед українських майстрів. Якщо ви плануєте продавати товари на експорт, пошук постачальників для інтернет-магазину можна вести на таких ресурсах як: crafta.ua, shafa.ua та у групах у facebook.

Де знайти постачальників товарів масового виробництва?

Це найбільша категорія товарів. Торгівля такими речами буде простішою з погляду бізнес-процесів і, швидше за все, прибутковіше. Багато виробників шукають дилерів, партнерів та дистриб'юторів.

Тут працює найпростіший спосіб пошуку. Введіть запит "купити взуття оптом" або "оптові постачання будматеріалів". Але такий спосіб має недолік — у пошуках постачальників для інтернет-магазину ви можете натрапити на посередників. Вони часто вкладаються в розкручування своїх сайтів і займають високі місця у пошуковій видачі. Проблема полягає в тому, що посередники рідко пропонують вигідні ціни на товари.

Рішення просте. Шукайте виробників товарів. Часто у них на сайтах є спеціальні розділи "Дилерам", "Оптовим покупцям" або "Партнерство".

У тематичних групах Facebook часто ставлять питання, де знайти базу постачальників для інтернет-магазину? Найпростіше не збирати такий список самостійно. Ви можете замовити збирання інформації фрілансерам.

Як шукати постачальників для інтернет-магазину з Європи та США?

При пошуку американських або європейських постачальників для інтернет-магазинів також можете просто ввести запити buy clothes wholesale, buy toys wholesale і т.д.

За цим запитом ви можете знайти дистриб'юторів та виробників потрібної вам категорії товарів. Є ще один спосіб пошуку – вибір за каталогами постачальників. Ось тільки деякі з таких майданчиків:

Головна складність роботи з іноземними постачальниками для інтернет-магазинів у тому, щоб дотриматися всіх формальностей і забезпечити стабільну логістику замовлень.

Пошук постачальників для інтернет-магазинів офлайн

Офлайн зустрічі та виставки — один із найкращих варіантів знайти постачальників для інтернет-магазину в Україні. Будь-яка зустріч виробників офлайн відкриває можливості для нових ділових контактів. На тематичні форуми, виставки та конференції збираються виробники, постачальники, ділери.

Типи постачальників для інтернет-магазинів

Не завжди ви матимете можливість працювати з виробниками товарів безпосередньо. Особливо це стосується ситуацій, коли власник крамниці хоче продавати товари під брендами світового рівня. Часто доводиться співпрацювати із різними посередниками. Розберемо докладніше специфіку роботи з різними видами постачальників для інтернет-магазину.

Виробники товарів: особливості роботи з ними

Робота з виробником найвигідніше у фінансовому плані. Прямий постачальник товарів для інтернет-магазину може запропонувати найнижчі ціни. Але це не все, що потрібно знати про співпрацю з виробниками.

При роботі з прямим постачальником вам необхідно буде орендувати склад та організувати логістику. Виробники зацікавлені у тому, щоб постачати товар максимально великими партіями. Тому, встановлюючи контакт із такою компанією, важливо одразу та докладно обговорити умови співпраці.

Ще одна складність полягає в тому, що великі виробники неохоче укладають контракти на оптові поставки з новими магазинами без репутації. На стартовому етапі ви можете розраховувати тільки на співпрацю з дрібними виробниками. Це дасть змогу поговорити не з начальником відділу продажу або навіть з менеджером середньої ланки, а з директором компанії безпосередньо. У такій ситуації буде простіше домовитись про співпрацю.

Серед можливих ризиків під час роботи безпосередньо з виробниками:

У кожній такій ситуації саме власник інтернет-магазину залишається віч-на-віч з фінансовими та репутаційними проблемами. Тому відбирати прямих постачальників для інтернет-магазину необхідно дуже уважно. Намагайтесь працювати з тими компаніями, які мають у повному порядку документи та бізнес-процеси.

Що робити якщо ви поки що не можете дозволити собі роботу безпосередньо з топовими великими виробниками? Яких постачальників для інтернет-магазину краще шукати у такому разі?

Дистриб'ютори та дилери: робота з ними

Найчастіше дистриб'ютори – це перевірені представники виробника, які уклали з ним довгостроковий контракт. Також дистриб'юторами називають підприємців, які працюють із великими компаніями, які продають товар оптом.

Дистриб'ютори дроблять великі партії купленого товару на дрібногуртові замовлення. Такі посередники на себе витрати на їх доставку продавцям. Ціна, яку пропонують вони, не набагато вища, ніж та, що пропонують виробники.

Дилери відрізняються за моделлю роботи. Вони торгують практично за роздрібними цінами. Але в деяких ситуаціях вони можуть бути найоптимальнішим постачальником товару для вашого інтернет-магазину.

Дропшиппери: особливості роботи

Робота з постачальниками інтернет-магазинів за моделлю дропшипінгу дуже популярна в Україні. У цьому випадку бюджет потрібен лише на запуск інтернет-магазину та маркетингову кампанію.

Як працює ця бізнес-модель? Товар знаходиться на складі компанії, що займається дропшипінгом. Отримавши дані замовлення від власника магазину, вона надсилає товар покупцю. Схема має дуже привабливий вигляд для кінцевих продавців. Але є і кілька підводних каменів:

Доставка товарів з Китаю зараз практично припинена або займає величезну кількість часу.

Компанії-імпортери: хто це та як з ними працювати

Імпортери беруть на себе роль посередника виробником товару за кордоном та продавцем товару в Україні. Імпортери займаються переговорами із виробником. Також вони працюють з оформленням документів та забезпечують доставку товару в Україну. Це робить роботу продавця простіше, але й ціна в такому разі буде вищою.

За якими критеріями вибирати постачальників для вашого інтернет-магазину?

Коли ви вже маєте базу постачальників, її потрібно відфільтрувати. Зважайте на те, що не всі компанії зі зібраного списку вам підійдуть. За якими критеріями аналізувати основу постачальників?

Оцініть кожного постачальника за всіма такими критеріями. Не бійтеся викреслювати варіанти із зібраної бази, контакти потрібні не для кількості, а щоб перетворювати їх на взаємовигідне партнерство.

Як працювати із товарною базою від постачальника?

Коли всі формальності налагоджені, необхідно завантажувати товари від постачальника на веб-сайт. Робити це вручну незручно. Найпростіше завантажити файл із товарною базою.

Платформа Shop-Express дає змогу імпортувати дані про товари, отримані від виробника. Для цього потрібний файл у форматі YML та CSV.

Система запропонує вибрати налаштування:

Імпортувати базу продуктів можна навіть за допомогою посилання на файл, не завантажуючи його.

Як правильно спілкуватися із постачальниками?

Коли ви вибрали кількох постачальників для інтернет-магазину, можна переходити до побудови комунікації. Розберемося, як правильно взаємодіяти із вибраними постачальниками товарів для вашого інтернет-магазину.

Обов'язково спілкуйтесь однією мовою

Сприйміть цю пораду буквально. Говоріть з контрагентом тою ж мовою, якою він звертається до вас. Це може бути українська, російська чи англійська, якщо йдеться про роботу з іноземними постачальниками. Якщо ви плануєте працювати з постачальниками з європейських та азіатських країн, краще спілкуватися їх мовами, тому що рівень англійської у них може бути не дуже високий.

Добре опрацюйте перший лист

Чим важливіший для вас постачальник, тим більше уваги потрібно приділити підготовці першого листа. Підготуйте тему листа, докладно та точно опишіть свої можливості як продавця та переваги роботи з вами. Так ви підвищите свої шанси на укладання договору із постачальником.

Укладайте договір

Оформлення договору може зайняти час, але завдяки цьому ви застрахуєте свій бізнес від ризиків. У документі обов'язково мають бути прописані:

Відразу обумовте всі істотні умови співпраці

Що потрібно обговорити з потенційним постачальником товарів для вашого інтернет-магазину?

Працюйте з кількома постачальниками

В ідеалі, у вас має бути кілька альтернативних постачальників на кожну групу товарів. Це допоможе мінімізувати ризики, пов'язані зі збоями логістичних процесів та іншими можливими проблемами. Пам'ятайте, що принцип не класти всі яйця в один кошик, працює і в інтернет-торгівлі.

Не розглядайте жодне партнерство як вічне. Якщо умови вас не влаштовують, ви маєте повне право припинити роботу, дотримуючись формальних процедур.

Є сенс регулярно моніторити ринок оптових продажів у пошуках нових, вигідніших пропозицій.

Торгуйтесь сміливіше

Ми вже говорили, що є конкуренція за постачальників. Але є й конкуренція між постачальниками за продавців. Це означає, що ви можете торгуватись. Важливо це робити аргументовано. Які аргументи та варіанти ви можете використати?

Ми привели лише три можливі стратегії. Більше варіантів підкаже вам особистий досвід та розуміння конкретної ділової ситуації.

Підсумки

Знайти надійних постачальників товару для інтернет-магазину є критично важливим для загального успіху вашого бізнесу. Щоб вирішити це завдання:

Команда Shop-Express допоможе вам швидко запустити власний інтернет-магазин та розвивати бізнес у e-commerce. Ми постійно вдосконалюємо сервіс та ділимося знаннями про індустрію інтернет-торгівлі.