100% украинский сервис для создания интернет-магазинов. Переносим магазины с вражеских платформ с дизайном и информацией.

Вывод бизнеса в онлайн

Как найти поставщика для интернет-магазина?

7 июня 2022

Автор:  

Запуская бизнес в e-commerce, нужно решить много разноплановых задач. Еще до того как вы займетесь разработкой бизнес-стратегии нужно решить, где брать товар для интернет-магазина. От того, насколько надежные поставщики интернет-магазина и качественная продукция зависит успех бизнеса и его репутация.

Давайте подробно поговорим о том, где и как найти поставщика для интернет-магазина. Также мы расскажем, как начать работу с поставщиком на оптимальных условиях и как с помощью инструментов Shop-Express упростить работу с базой товаров.

С чего начать поиск поставщиков для интернет-магазина?

С чего начать поиск поставщиков для интернет-магазина?

Прежде чем решать, где покупать товар для интернет-магазина, нужно определить ваши требования к продукции, ее характеристикам и объемам. Вы должны решить:

Какие категории товаров будут продаваться в вашем интернет-магазине?

Какой будет ценовая политика? Будете ли вы предлагать бюджетные товары или наоборот, сосредоточитесь на премиум сегменте?

Как вы планируете доставлять заказы покупателям вашего интернет-магазина?

Какие бренды продукции вы планируете продавать?

От ответов на эти вопросы зависит то, каких поставщиков для интернет-магазина вы в итоге выберете.

Важный совет! Для каждой категории каталога подберите по 3-5 вариантов поставщиков. Это нужно, чтобы снизить риски для бизнеса и выбрать оптимальные варианты.

Где брать товар для продажи в интернет-магазине?

Чтобы успешно продавать и зарабатывать, потребуются надежные поставщики для интернет-магазинов Украины. Посмотрим, где найти поставщика для интернет-магазина, какие варианты решения существуют.

Где найти поставщика товаров ручной работы?

Товары handmade невероятно популярны во всем мире. Это касается работ украинских мастеров в этно стиле и других оригинальных изделий ручной работы. Спрос есть на все:

браслеты, колье и другие украшения;

керамику;

картины;

игрушки;

одежду;

домашнюю утварь;

посуду.

Чтобы продавать товары ручной работы, вам не обязательно быть мастером. Вы можете найти поставщика для интернет-магазина среди украинских мастеров. Если вы планируете продавать товары на экспорт, поиск поставщиков для интернет-магазина можно вести на таких ресурсах как: crafta.ua, shafa.ua и в группах в facebook.

Где найти поставщиков на товары массового производства?

Это самая большая категория товаров. Торговля такими вещами будет проще с точки зрения бизнес-процессов и, скорее всего, прибыльнее. Многие производители ищут дилеров, партнеров и дистрибьюторов.

Здесь работает самый простой способ поиска. Введите запрос “купить обувь оптом” или “оптовые поставки стройматериалов”. Но у такого способа есть недостаток — в поисках поставщиков для интернет-магазина вы можете наткнуться на посредников. Они часто вкладываются в раскрутку своих сайтов и занимают высокие места в поисковой выдаче. Проблема в том, что посредники редко предлагают выгодные цены на товары.

Решение простое. Ищите производителей товаров. Часто у них на сайтах есть специальные разделы “Дилерам”, “Оптовым покупателям” или “Партнерство”.

В тематических группах facebook часто задают вопрос, где найти базу поставщиков для интернет-магазина? Проще всего не собирать такой список самостоятельно. Вы можете заказать сбор информации фрилансерам.

Как искать поставщиков для интернет-магазина из Европы и США?

При поиске американских или европейских поставщиков для интернет-магазинов также можете просто ввести запросы buy clothes wholesale, buy toys wholesale и т. д.

По этому запросу вы можете найти дистрибьюторов и производителей нужной вам категории товаров. Есть еще один способ поиска — выбор по каталогам поставщиков. Вот только некоторые из таких площадок:

EuroPages. Здесь зарегистрировано более 3 млн. компаний со всего евросоюза, представлены все категории товаров.

eSources. Оптовые поставщики для интернет-магазинов и дистрибьюторы из Великобритании.

Goolzi. Тысячи поставщиков из Франции и других стран. Здесь можно найти модную одежду, косметику и другие категории товаров для вашего интернет-магазина.

4WholesaleUSA. Крупный каталог компаний из США. Здесь есть адреса, ссылки на сайты и контактные данные компаний.

Sale2Ukraine. Каталог поставщиков одежды из США.

Yopt.org. Площадка, где размещают свои предложения оптовые поставщики и производители из европейских стран.

eWorldTrade. Компания базируется в США, но предлагает в основном товары из Азии.

Главная сложность работы с иностранными поставщиками для интернет-магазинов в том, чтобы соблюсти все формальности и обеспечить стабильную логистику заказов.

Поиск поставщиков для интернет-магазинов оффлайн

Оффлайн встречи и выставки — один из лучших вариантов найти поставщиков для интернет-магазина в Украине. Любая встреча производителей оффлайн открывает возможности для новых деловых контактов. На тематические форумы, выставки и конференции собираются производители, поставщики, дилеры.

Типы поставщиков для интернет-магазинов

Типы поставщиков для интернет-магазинов

Не всегда у вас будет возможность работать с производителями товаров напрямую. Особенно это касается ситуаций, когда владелец магазина хочет продавать товары под брендами мирового уровня. Часто приходится сотрудничать с различными посредниками. Разберем подробнее специфику работы с разными видами поставщиков для интернет-магазина.

Производители товаров: особенности работы с ними

Работа с производителем выгоднее всего в финансовом плане. Прямой поставщик товаров для интернет-магазина может предложить самые низкие цены. Но это не все, что вам нужно знать о сотрудничестве с производителями.

При работе с прямым поставщиком вам необходимо будет арендовать склад и организовать логистику. Производители заинтересованы в том, чтобы поставлять товар максимально крупными партиями. Поэтому, устанавливая контакт с такой компанией, важно сразу и подробно обсудить условия сотрудничества.

Еще одна сложность в том, что крупные производители неохотно заключают контракты на оптовые поставки с новыми магазинами без репутации. На стартовом этапе вы сможете рассчитывать только на сотрудничество с мелкими производителями. Это даст возможность поговорить не с начальником отдела продаж или даже менеджером среднего звена, а с директором компании напрямую. В такой ситуации будет проще договориться о сотрудничестве.

Среди возможных рисков при работе напрямую с производителями:

Нет сертификатов на товар.

Качество разных партий товара существенно отличается.

Поставщик может оказаться непорядочным и ненадежным в работе.

Компания-поставщик может внезапно остановить работу по финансовым, техническим или другим причинам.

В каждой такой ситуации именно владелец интернет-магазина остается лицом к лицу с финансовыми и репутационными проблемами. Поэтому отбирать прямых поставщиков для интернет-магазина нужно очень внимательно. Постарайтесь работать с теми компаниями, у которых в полном порядке документы и бизнес-процессы.

Что делать если вы пока не можете позволить себе работу напрямую с топовыми крупными производителями? Каких поставщиков для интернет-магазина лучше искать в таком случае?

Дистрибьютеры и дилеры: работа с ними

Чаще всего дистрибьютеры это проверенные представители производителя, которые заключили с ним долгосрочный контракт. Также дистрибьюторами называют предпринимателей, работающие с крупными компаниями, продающими товар оптом.

Дистрибьютеры дробят крупные партии закупленного товара на мелкооптовые заказы. Такие посредники на себя затраты по их доставке продавцам. Цена, которую предлагают они, ненамного выше, чем та, что предлагают производители.

Дилеры отличаются по модели работы. Они торгуют практически по розничным ценам. Но в некоторых ситуациях они могут быть оптимальным поставщиком товара для вашего интернет-магазина.

Дропшипперы: особенности работы

Работа с поставщиками интернет-магазинов по модели дропшиппинга очень популярна в Украине. В этом случае бюджет нужен только на запуск интернет-магазина и маркетинговую кампанию.

Как работает эта бизнес-модель? Товар находится на складе компании, которая занимается дропшиппингом. Получив данные заказа от владельца магазина, она отправляет товар покупателю. Схема выглядит очень привлекательно для конечных продавцов. Но есть и несколько подводных камней:

Как и любой другой поставщик для интернет-магазина, дропшиппер может оказаться ненадежным. Это создает риски для репутации продавца.

Иногда трудно найти дропшиппера с нужным ассортиментом.

С дропшипперами работает очень много интернет-магазинов. Это порождает конкуренцию. А значит, не все дропшипперы будут идти навстречу и предлагать хорошие условия.

По этой модели намного труднее сотрудничать с иностранными поставщиками для интернет-магазинов. Нужно синхронизировать данные магазина с базой товаров на стороне дропшиппера. Иногда это невозможно.

Доставка товаров из Китая в данный момент практически прекращена или занимает огромное количество времени.

Компании-импортеры: кто это и как с ними работать

Импортеры берут на себя роль посредника производителем товара за границей и продавцом товара в Украине. Импортеры занимаются переговорами с производителем. Также они работают с оформлением документов и обеспечивают доставку товара в Украину. Это делает работу продавца проще, но и цена в таком случае будет выше.

По каким критериям выбирать поставщиков для вашего интернет-магазина?

По каким критериям выбирать поставщиков для вашего интернет-магазина?

Когда у вас уже есть база поставщиков, ее нужно отфильтровать. Учитывайте, что не все компании из собранного списка вам подойдут. По каким критериям анализировать базу поставщиков?

Минимальный объем поставок. Если вы хотите закупать товар небольшими партиями в десятки единиц, а поставщик отправляет партии от ста единиц, нет смысла даже начинать сотрудничество.

Сроки и периодичность доставки. Сезонность и тренд критически важны для продажи многих товаров. Например, вы хотите выставить на продажу модные модели одежды. В такой ситуации поставщик для интернет-магазина, который выполняет заявки через месяц, вам явно не подойдет.

Условия получения образцов. При работе с некоторыми категориями товаров нужно заказывать образцы для оценки качества. Если у вас просят слишком высокую цену за образец или вообще отказываются его предоставить, лучше найти других поставщиков для интернет-магазина.

Стоимость единицы товара. Уточните, меняется ли цена единицы товара с учетом объема закупки. Приоритет отдавайте тем поставщикам, которые предлагают скидки при больших объемах закупок.

Правила и схемы оплаты товаров. Многие оптовые поставщики для интернет-магазинов просят о полной предоплате на товар. Это нормальная практика, но вы также можете уточнить, возможен ли переход к более гибким условиям оплаты со временем.

Расположение складов и условия доставки товаров. Обязательно обсудите подробно этот вопрос с поставщиком. Это важно, чтобы избежать непредвиденных расходов, которые поставят под угрозу прибыльность интернет-магазина.

Наличие сертификатов и гарантий. Вам совершенно ни к чему проблемы из-за некачественного или бракованного товара. Поэтому сразу поинтересуйтесь наличием сертификатов на всю продукцию, которую вы планируете заказывать. Надежные поставщики товаров для интернет-магазинов не откажутся показать документы.

Характеристики всех товаров и качественные фотографии. Лучшие поставщики для интернет-магазинов Украины предлагают базы товаров с фотографиями и характеристиками. Такие файлы удобно загружать через админ-панель интернет-магазина на Shop-Express.

Оцените каждого поставщика по всем перечисленным критериям. Не бойтесь вычеркивать варианты из собранной базы, контакты нужны не для количества, а чтобы превращать их во взаимовыгодное партнерство.

Как работать с товарной базой от поставщика?

Когда все формальности улажены, нужно загружать товары от поставщика на сайт. Делать это вручную неудобно. Проще всего загрузить файл с товарной базой.

Платформа Shop-Express позволяет импортировать данные о товарах, полученные от производителя. Для этого нужен файл в формате YML и CSV.

Система предложит выбрать настройки:

кодировку файла;

разделитель;

поле, по которому будут обновляться товары.

Импортировать базу товаров можно даже с помощью ссылки на файл, не загружая его.

Как работать с товарной базой от поставщика на платформе Shop-Express

Как правильно общаться с поставщиками?

Когда вы выбрали нескольких поставщиков для интернет-магазина, можно переходить к построению коммуникации. Разберемся, как правильно взаимодействовать с выбранными поставщиками товаров для вашего интернет-магазина.

Обязательно говорите на том-же языке

Воспримите этот совет буквально. Говорите с контрагентом на том же языке, на котором он обращается к вам. Это может быть украинский, русский или английский, если речь о работе с иностранными поставщиками. Если вы планируете работать с поставщиками из европейских и азиатских стран, лучше общаться на их языках, так как уровень английского у них может быть не очень высокий.

Хорошо проработайте первое письмо

Чем важнее для вас поставщик, тем больше внимания нужно уделить подготовке первого письма. Подготовьте тему письма, подробно и точно опишите свои возможности как продавца и преимущества работы с вами. Так вы повысите свои шансы на заключение договора с поставщиком.

Заключайте договор

Оформление договора может занять время, но за счет этого вы застрахуете свой бизнес от рисков. В документе обязательно должны быть прописаны:

условия поставки товаров и объемы;

схемы оплаты;

ответственность сторон за нарушение условий;

все дополнительные условия сотрудничества.

Сразу оговорите все существенные условия сотрудничества

Что нужно обсудить с потенциальным поставщиком товаров для вашего интернет-магазина?

Наличие необходимых документов, которые подтверждают качество и безопасность товаров.

Объем минимальной партии товара, который доступен для заказа.

Как происходит доставка и оплата размещенных заказов.

Будет ли сотрудничество оформлено официально.

Ответственность сторон за гарантийные случаи. Важно четко знать, какая из сторон берет на себя ответственность за гарантийные случаи, связанные с качеством продукции.

Информация о товарах, которую предоставляет поставщик.

Возможность получить или приобрести образцы товара.

Работайте с несколькими поставщиками

В идеале у вас должно быть несколько альтернативных поставщиков на каждую группу товаров. Это поможет минимизировать риски, связанные со сбоями логистических процессов и другими возможными проблемами. Помните, что принцип не класть все яйца в одну корзину, работает и в интернет-торговле.

Не рассматривайте ни одно партнерство как вечное. Если условия вас не устраивают, вы имеете полное право прекратить работу, соблюдая при этом формальные процедуры.

Есть смысл регулярно мониторить рынок оптовых продаж в поисках новых, более выгодных предложений.

Торгуйтесь смелее

Мы уже говорили о том, что есть конкуренция за поставщиков. Но существует и конкуренция между поставщиками за продавцов. Это значит, что вы можете торговаться. Важно делать это аргументировано. Какие доводы и варианты вы можете использовать?

Просите скидки за большие объемы. Этот аргумент может сработать если вы хотите сразу заказать большую партию товара или уже какое-то время успешно продаете товары от поставщика. Поэтому есть смысл вести учет ваших заказов. Эти цифры дадут вам аргументы в переговорах с поставщиками.

Приведите пример других поставщиков. Если другие оптовые компании предлагают аналогичный товар дешевле, вы можете указать на это вашему поставщику и предложить пересмотреть условия на более выгодные.

Просите бонусы. За большие объемы продаж или длительное сотрудничество вы можете получить не только скидки но и бонусы в виде дополнительных поставок или бесплатной доставки заказа.

Мы привели только три возможных стратегии. Больше вариантов подскажет вам личный опыт и понимание конкретной деловой ситуации.

Итоги

Найти надежных поставщиков товара для интернет-магазина критически важно для общего успеха вашего бизнеса. Чтобы решить эту задачу:

определитесь с ассортиментом и ценовой политикой;

выберите бизнес-модель, по которой будет работать ваш интернет-магазин;

соберите базу поставщиков интернет-магазинов с контактными данными и подробной информацией по каждому контрагенту;

просейте всех поставщиков из базы по заранее продуманным критериям и условиям сотрудничества;

свяжитесь с отобранными поставщиками, чтобы начать сотрудничество.

Команда Shop-Express поможет вам быстро запустить собственный интернет-магазин и развивать бизнес в e-commerce. Мы постоянно совершенствуем сервис и делимся знаниями об индустрии интернет-торговли.

Алла Петриченко

– сооснователь Shop-Express, платформы для создания брендовых интернет-магазинов. Эксперт в области интернет-маркетинга, интернет-рекламы для сайтов электронной коммерции.

Поделиться
Отзывы

Пока нет отзывов

Будьте первым, кто оставит отзыв об этом товаре

Оставьте свой отзыв
Имя*
Email*
Проверьте правильность ввода
Поставьте оценку
Ваш отзыв*
 

 

Читайте также

Запуская бизнес и создавая бренд, предприниматели сталкиваются с вопросом “зачем?”. Ответ только кажется очевидным. Цель успешного бизнеса всегда больше, чем просто зарабатывать деньги.

Именно контент привлекает клиентов на сайт. От качества текстов, фото и визуального оформления зависит посещаемость интернет-магазина. Контент на главной странице влияет на восприятие бренда.